Uma das principais empresas do setor de marketing multinível é a American Communications Network, fundada em 1993 por quatro parceiros. Através de uma rede de representantes de vendas independentes e comissionados, a ACN comercializa serviços de internet, televisão, serviços públicos e telefonia. Embora o potencial de ganhos seja alto e a companhia tenha recebido um endosso do apresentador Donald Trump, o "Celebrity Apprentice", a ACN também está sendo analisada pelos reguladores de empresas estatais.
Básico Multinível
A estratégia de marketing multinível, ou MLM, empregada pela ACN envolve uma rede de agentes de vendas que têm dois objetivos principais: vender produtos ou serviços e recrutar novos agentes. Com comissões ganhas pelo agente através de suas próprias vendas e as vendas de recém-chegados que ele trouxe para o negócio, o potencial de renda é alto para aqueles que podem recrutar, vender e persistir. A ACN e outros negócios de MLM cobram uma taxa para entrar na operação; a estrutura de taxas diferenciadas aumenta quando o agente assume a maior responsabilidade - e um potencial maior fluxo de receita - de um treinador de equipe.
Locais e Serviços
Desde a sua fundação, a ACN expandiu o seu alcance geográfico, bem como as suas ofertas de serviços. Os empresários independentes - ou IBOs, como a empresa os rotula - agora trabalham nos Estados Unidos, Europa e região Ásia / Pacífico, oferecendo serviços telefônicos e wireless, assinaturas de televisão, serviços de eletricidade e gás natural, sistemas de segurança e automação residencial.. Uma vez assinado, um cliente ou cliente da ACN seleciona de um menu de serviços de provedores de terceiros, como serviços de TV por satélite ou empresas de serviços públicos. O cliente pode pagar pelo serviço através do site da ACN ou por correio. O representante de vendas que trouxe o cliente ganha uma porcentagem do volume em dólares dos serviços adquiridos.
Subindo
Um treinador de equipe tem a tarefa adicional de recrutar novos agentes para o modelo ACN. Com base nas comissões recebidas e nos clientes assinados por sua equipe, um treinador pode ganhar promoções para o treinador da equipe executiva, líder da equipe executiva, coordenador da equipe, coordenador regional, vice-presidente regional e vice-presidente sênior. Enquanto isso, ela ganha percentagens adicionais do faturamento ganho por seus próprios recrutas. Em sua cópia do site, a ACN promove a ideia de altos ganhos e independência financeira com base na iniciativa e motivação de um agente; ênfase também é colocada no atendimento das necessidades cotidianas dos clientes da rede. No topo, os agentes mais bem sucedidos do ACN têm a chance de se juntar ao Círculo de Campeões.
Controvérsias
O marketing multinível atraiu críticas, com alguns observadores de negócios vendo essas estruturas como esquemas de pirâmide projetados exclusivamente para enriquecer os fundadores e os primeiros membros, à medida que os membros se juntam e pagam suas taxas de entrada. A ACN estabeleceu-se como um dos maiores negócios de MLM, mas também está sob escrutínio dos reguladores estatais. O Comissário de Valores Mobiliários de Montana entrou com uma ordem de cessação contra a empresa em 2010, mas, por fim, a Montana e a ACN resolveram a questão e a ordem foi desocupada. Esperançosos recrutas para um negócio de MLM devem sempre considerar os riscos de um investimento inicial que não oferece garantia de retorno para seu tempo e esforço.
