O preço é parte arte e parte ciência, disse o professor de administração Charles Toftoy à "Inc." revista. Isso parece especialmente verdadeiro para as vendas de artesanato, onde os itens são distintos por natureza. É fundamental que você comece a saber quanto dinheiro está investindo em sua empresa e, em seguida, crie um ponto de preço, levando em conta onde está vendendo e quem é sua concorrência. Depois de chegar a uma fórmula viável, você receberá um retorno consistente.
Calcule seus custos.Este será o investimento total que você faz em seus artesanatos, incluindo materiais. Se você planeja vender on-line, em sites como o Etsy.com, inclua taxas de inscrição e o custo para produzir fotografias de alta qualidade de seus itens. Os custos para vender em feiras de artesanato podem ser muito mais acentuados; o custo do estande deve ser adicionado à sua mesa, viajar para o local, copa, banner e possivelmente licenças ou autorizações.
Determine seu valor de equilíbrio. Este é o valor mínimo que você precisa fazer para recuperar seus custos. Se os seus custos totais forem de US $ 5.000,00 para participar de uma feira de artesanato e produzir 20 peças de tamanho e composição semelhantes, seu valor de equilíbrio para esses itens será de US $ 250,00 cada. Você também pode calcular os custos em várias feiras. Se você sabe que terá que ir a vários eventos antes de vender todo o seu inventário, os custos do evento aumentarão, mas os custos de material serão os mesmos se você estiver apenas tentando vender esses mesmos 20 itens. Se os seus custos totais forem de US $ 7.500 para duas feiras, o valor de equilíbrio para essas 20 peças aumentará para US $ 375.
Pesquise o que a concorrência cobra. Mesmo que os seus artesanatos sejam únicos, eles provavelmente estarão dentro de um padrão de faixa de preço para o seu nicho. Caminhe pelas feiras de artesanato antes de se tornar um fornecedor para obter uma noção dos preços e navegar nas listagens on-line. Embora a concorrência não seja capaz de vender exatamente o que você fez, eles podem vender algo semelhante. Um comprador que é atraído por várias peças, mas só pode pagar um pode optar pelo mais barato.
Determine um preço apropriado para seus itens. Se os preços da concorrência variam de US $ 200 a US $ 500, considere primeiro onde o item pode cair nesse intervalo. Como seu valor de equilíbrio é de US $ 250, você vai querer precificar seus itens para obter mais do que esse valor, além de obter uma almofada para o caso de não vender ou para transportá-lo para o próximo evento. Tente combinar o preço de um fornecedor similar que tenha uma qualidade semelhante de produto.
Ofereça itens em uma faixa de preços. Fabricantes de artesanato freqüentemente complementam suas peças principais com itens secundários que atraem todos os orçamentos; se você é um pintor, pode oferecer originais de alto preço por milhares de dólares e cartões de arte para cinco. Ter uma alternativa de baixo preço traz mais vendas, mas você terá que vender mais delas para obter lucro.
Ajuste seus preços conforme necessário. O que as pessoas estão dispostas a gastar mudará dependendo da economia e das tendências do gosto. Mantenha contato com outros fornecedores de artesanato para ver como as vendas estão indo e se eles estão cobrando menos ou mais, dependendo do feedback que recebem dos clientes. É uma possibilidade que o que você obtém um lucro de 50% em um ano lhe dará um retorno de 10% no próximo.
