Um componente essencial do marketing eficaz para o seu negócio é definir um orçamento de publicidade. Overspending pode afetar negativamente o lucro. Sob os gastos, pode ser difícil atingir seus objetivos de marketing. Entenda o processo de orçamento de publicidade para que você possa gerenciar e controlar de forma eficiente e eficaz os gastos.
Revisão do plano de marketing
Seu plano de marketing é um dos principais fatores para determinar seu orçamento. Por exemplo, os planos da sua empresa para penetrar em um novo mercado podem exigir mais publicidade do que o necessário nos mercados em que sua empresa já está estabelecida. Um plano de mercado também determina como os dólares de publicidade são alocados. Por exemplo, o plano inclui uma descrição de qual mídia será usada para anunciar nos mercados-alvo. Os custos de mídia podem influenciar como os dólares de publicidade são alocados. Nos setores em que a publicidade cooperativa é oferecida, o financiamento externo de parte da publicidade de uma empresa deve ser incluído no orçamento de publicidade. A publicidade cooperativa é um acordo com uma empresa, geralmente um fabricante e uma parte, como um atacadista, distribuidor ou varejista, em que uma empresa oferece para pagar parte da publicidade de outra empresa. Os dólares fornecidos dependem de vários fatores, como as vendas da empresa e o conteúdo de uma mensagem publicitária.
Métodos de cálculo de orçamento
O método de cálculo de dólares alocado para publicidade varia. Um método envolve examinar o percentual padrão de vendas alocado para publicidade no setor de uma empresa. Outro método é determinar os dólares que devem ser alocados para projetos de marketing específicos.
Preparação e Revisão
O orçamento de publicidade geralmente é preparado pelo departamento de marketing de uma empresa.O orçamento é dividido em segmentos de calendários, geralmente trimestrais, de modo que, durante o ano, o orçamento versus as despesas reais possam ser rastreados. Os dólares de orçamento são suportados por contratos assinados com meios de comunicação, como revistas. Após o marketing preparar o orçamento do anúncio, ele é revisado e aprovado por outros departamentos da empresa, como vendas e finanças. Se necessário, ajustes são feitos e um orçamento final é preparado. O orçamento de publicidade deve ser dividido em níveis tais como território, região e produto, de modo que seja mais fácil acompanhar o desempenho das vendas em relação aos gastos com publicidade.
Aviso
Entenda que a preparação de um orçamento de publicidade é um processo de estimativa e deve ser revisado à medida que as condições do mercado e os níveis de vendas mudam. Para permitir flexibilidade no orçamento de publicidade, um percentual do orçamento não deve ser alocado para disponibilizar fundos caso ocorram circunstâncias imprevistas.
