Mensagens subliminares são mensagens ocultas contidas em outra mensagem. Essas mensagens são supostamente ignoradas por sua mente consciente, mas captadas por sua mente subconsciente. Mensagens subliminares podem ser faladas (algumas são gravadas de trás para frente e executadas em uma técnica chamada backmasking) ou escritas (exibidas durante uma apresentação). Embora existam evidências limitadas de que essas técnicas realmente funcionam tanto positiva quanto negativamente, o uso de mensagens simples curtas pode melhorar comunicação então considere esta técnica quando você precisa ser persuasivo para obter seu ponto de vista.
Criando uma mensagem persuasiva
Mensagens subliminares têm sido usadas em publicidade e marketing desde os anos 50. Em 1974, a publicidade subliminar foi proibida pela Comissão Federal de Comunicações dos EUA. Ainda assim, imagens sexuais em anúncios impressos e mensagens instantâneas ou subaudíveis têm sido usadas por muitas empresas para encorajar as pessoas a fazer compras ou agir de determinadas maneiras. Alguns anúncios contêm ilusões de ótica que contêm imagens que você não percebe inicialmente que visam fazer com que você se sinta positivo em relação ao produto e comprá-lo.
Apesar da natureza controversa das mensagens subliminares, como as letras ocultas na música rock que encorajam o uso de drogas ou o suicídio, algumas aplicações potencialmente positivas podem ser encontradas nos mercados de auto-ajuda, como programas de perda de peso e de auto-estima. Tais programas enfatizam o uso de frases afirmativas como "eu posso perder esses 10 quilos por véspera de ano novo" e "eu sou bem sucedido no que faço" ou "eu odeio o cheiro de fumaça". A ideia é que repetir a declaração cria uma profecia auto-realizável. Esse tipo de abordagem levou muitos a alcançar objetivos pessoais, como parar de fumar, em conjunto com outras técnicas.
Use mensagens subliminares em operações cotidianas para se concentrar menos na manipulação e mais na persuasão. Para criar uma mensagem persuasiva, concentre-se no público e nas necessidades deles. Quanto mais emocional o conteúdo, mais provável será que sua mensagem seja recebida como viável. Assim, para criar uma mensagem atraente, encontre a combinação certa de texto e imagens motivacionais para convencer seu público. Isso envolve a criação de logotipos e outras imagens visuais fáceis de lembrar e facilmente associadas ao seu produto ou serviço. Deixe de enfatizar a propaganda para tornar sua comunicação mais significativa a longo prazo. Outra maneira de influenciar seu público é obter endossos de fontes que seu público já confia e respeita. Use mensagens negativas fortes para ter um impacto rápido. Por exemplo, usar "parar de acelerar ou morrer" em vez do "desacelerar" mais suave indica que há uma consequência mais terrível ao ignorar a mensagem. Isso subsequentemente causa um efeito maior. Use mensagens simples e sutis que reforcem sua mensagem básica para influenciar e persuadir as pessoas em situações pessoais e profissionais.
