Uma empresa de consultoria pode ser uma empresa lucrativa e agradável. Como empresa, uma empresa de consultoria pode ser valorizada, mas as técnicas de avaliação usadas na maioria das empresas são difíceis de aplicar a uma pequena prática de consultoria. Os dados utilizados nos cálculos podem ser bastante incertos e as premissas para os cálculos estão sujeitas a alterações. A avaliação de um negócio de consultoria pode ser difícil, mas é possível estabelecer um intervalo aceitável.
Determine o montante dos ganhos discricionários do proprietário na empresa. Este valor é tipicamente o salário, o lucro e os benefícios do proprietário somados. Este valor é muitas vezes bastante próximo do EBITDA da empresa (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização).
É comum na indústria de avaliação usar os ganhos discricionários do proprietário para avaliar um negócio. Outras medidas de valor, como avaliação de livros ou avaliação comparável do setor, são mais úteis em empresas - como fabricantes - com ativos tangíveis. Um negócio de consultoria tem poucos ativos, então seu valor hoje é um múltiplo de seus ganhos.
Determine os ganhos múltiplos que o negócio de consultoria vale. Toda empresa pode ser avaliada como um múltiplo de seus ganhos. Esse múltiplo geralmente varia de 0,25 a 3,5. Este número é essencialmente o número de vezes que um comprador está disposto a pagar o fluxo de caixa discricionário do proprietário anual para adquirir esse fluxo de receita.
O truque na avaliação de um negócio de consultoria é que o fluxo de caixa anual em uma pequena empresa depende do trabalho de alguns indivíduos. Se essas pessoas deixarem de trazer novos negócios, a empresa vale muito menos. Se o comprador espera que a renda permaneça a mesma após a compra, o valor da empresa refletirá isso.
Multiplique seus ganhos escolhidos pelo fluxo de caixa discricionário anual do proprietário para chegar ao valor da empresa. O consenso da indústria parece estar em torno de 0,75 a 1,25 para um múltiplo de lucros em uma pequena empresa de consultoria.
Dicas
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Empresas de consultoria individuais valem essencialmente o valor contábil da empresa e pouco mais, já que todo o fluxo de caixa é gerado pelo consultor e esse fluxo de caixa deixará de entrar no negócio quando o consultor vender a empresa para outra pessoa.
Aviso
O "valor" de qualquer coisa em um mercado livre é apenas o que um comprador está disposto a pagar.
