Um white paper é um relatório curto, geralmente com no máximo 10 a 12 páginas, que descreve os atributos de um novo produto, uma solução para um problema ou um novo processo tecnológico. Como uma ferramenta de marketing de conteúdo, seu objetivo é envolver o leitor e motivá-lo a tomar alguma ação sem fazer um discurso de vendas flagrante. Fornecendo-lhes informações úteis, os compradores serão motivados a se tornarem clientes. Ao concluir seu white paper, seu desafio é publicá-lo e comercializá-lo para alcançar seu público-alvo.
Ponteiros de Publicação
Enquanto você prepara o rascunho final de seu white paper, reserve um tempo para editá-lo e revisá-lo cuidadosamente. Melhor ainda, tenha um editor de texto profissional que esteja familiarizado com o formato de papel branco para fazer a tarefa. Seus leitores provavelmente serão educados e instruídos em seu campo. Se o seu trabalho tiver erros de digitação e erros de ortografia, você perderá a credibilidade que esperava obter. Publique seu trabalho como um documento pdf. Isso tornará mais fácil para um leitor imprimi-lo, tornando o compartilhamento mais provável. Um documento em pdf também oferece alguma proteção contra roubo de material.
Pré-comercialização do seu white paper
Assim como uma editora de livros faria, você deve começar seu marketing antes do lançamento do seu white paper. Você precisa preparar sua “landing page”, o site ou blog onde você lançará seu white paper, para que você possa anunciá-lo para todos os seus contatos. De acordo com um estudo na revista Website, a maioria das pessoas visita um blog apenas uma vez. Você quer ter certeza de que uma visita - se é só isso - ocorre no dia do seu lançamento. Se você estiver blogando, inclua um anúncio do seu white paper em cada postagem, incluindo a data de publicação e o endereço da sua página de destino.
Trocando Blogs
Se você conhece outras pessoas que blogam com um interesse semelhante, pergunte se você pode fazer uma postagem como convidado em seu blog. Os períodos de atenção das pessoas são curtos, então poste seus blogs convidados nos dias que antecedem e no dia de sua publicação. Se você conhece um especialista na área, peça a ele uma postagem de convidado em seu blog. Isso pode levar alguns de seus seguidores ao seu blog, onde eles verão notícias do seu white paper, que será publicado em breve. Um post de um convidado especialista também irá adicionar à sua credibilidade. Peça ao especialista para revisar uma cópia avançada do seu trabalho. Então você pode incluir seus comentários com o anúncio do seu white paper.
Marketing com Mídias Sociais
As mídias sociais são ferramentas naturais para promover o seu white paper e, ao fornecer links entre elas, você pode aumentar sua eficácia. No LinkedIn, você pode compartilhar atualizações com suas conexões e membros do grupo. Você também pode usar o recurso Pulse do LinkedIn para publicar seu white paper. (Procure o ícone de lápis na caixa de atualização de status em sua página inicial.) Grave um vídeo com pontos de discussão importantes e publique-o no YouTube, e depois insira o vídeo do YouTube no LinkedIn e no Facebook. Torne suas postagens no Facebook e Twitter informativas, mas não promova diretamente seu produto. Aproveite o Google Analytics para monitorar e melhorar seu marketing na Internet.
