As primeiras impressões são importantes e sua proposta de publicidade é sua primeira chance de impressionar seu cliente em potencial. Em vez de usar um modelo ou documento genérico, cada proposta deve abordar especificamente como você e sua empresa podem atender e exceder as necessidades do cliente. Embora as informações em cada seção variem, a maioria das propostas de publicidade deve abordar quatro seções específicas.
Visão geral da proposta
Comece com uma visão geral que mostre como você entende o possível cliente, seus negócios e suas necessidades de publicidade. Resuma as reuniões ou conversas anteriores, identifique os clientes do mercado-alvo e fale sobre o posicionamento atual do mercado. Em seguida, mostre que você fez sua lição de casa discutindo a competição. Por exemplo, identifique concorrentes diretos e discuta as vulnerabilidades do cliente. (Lembre-se de mantê-lo profissional. Não atrapalhe a competição; você nunca sabe quem na sala pode ter trabalhado para eles, ou quem trabalhará para eles no futuro.) Estabeleça as bases para as recomendações futuras encerrando a visão geral com um breve discussão sobre o que distingue o potencial cliente da concorrência e dá a ele uma vantagem competitiva.
Metas e objetivos
Descreva o que você espera que a campanha publicitária realize. Seja específico e adapte as declarações ao foco da campanha. Para uma campanha publicitária de vendas, defina uma meta de aumentar as vendas em 10% em seis meses. Para uma campanha publicitária de reconhecimento da marca, estabeleça uma meta de aumentar o conhecimento do cliente em 30% em três meses. Identifique as combinações de mídia ou mídia que você planeja usar para alcançar os clientes-alvo. Apoie a estratégia de mídia escolhida com dados de pesquisa, como área de cobertura e dados demográficos do mercado alvo, projetados para ajudar o cliente a entender por que essa é a maneira mais econômica de atingir seu público.
Estratégia de Publicidade
Defina sua estratégia de publicidade na próxima seção da proposta. Liste as principais mensagens que os anúncios transmitirão e descreva como cada um se relaciona com o público-alvo. Descreva as ações ou respostas que cada anúncio incentivará os clientes a realizar, como visitar a loja ou seu website para resgatar um cupom, entrar em contato com uma central de atendimento ou solicitar informações adicionais. Inclua scripts ou mock-ups para anúncios de voz, impressão e internet, além de uma explicação de como e por que você acha que cada um deles atingirá os resultados esperados. Esta é a sua chance de brilhar e mostrar-lhes seus pontos fortes.
Custos e opções de campanha
A bola está na quadra do cliente, então dê-lhes opções. Encerre a proposta, dando ao possível cliente uma escolha entre duas opções de agendamento semelhantes que se ajustem ao orçamento do cliente. Para cada opção, inclua um plano de projeto que defina um mix de mídia diferente, destaque os principais benefícios e exiba uma análise de custos. Inclua uma frase de chamariz em um parágrafo de fechamento que declara claramente que você deseja a empresa do cliente, resume brevemente os benefícios que o cliente receberá trabalhando com você, garantindo que o cliente tenha suas informações de contato e defina uma data final de resposta.
