Se você se empenha em trabalhar para si mesmo, comprar um negócio existente pode ser apenas o ingresso - ou pode ser um pesadelo se você não estiver preparado. Saiba o que você quer e investigue suas opções de forma agressiva. Primeiro, leia Como financiar sua ideia de negócio. Então, faça sua pesquisa - quanto mais você aprende, maiores serão suas chances de sucesso.
Itens que você precisará
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Análise financeira do negócio
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Relatório de crédito da Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com)
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Pacotes de due diligence
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Consultor de negócios
Analise por que você quer comprar um negócio. Você está procurando uma maior independência ou a possibilidade de aumento de renda?
Considere o seu contexto. É mais provável que você se dê bem se escolher uma empresa com a qual esteja familiarizado. Você está interessado em um produto específico ou em uma operação orientada a serviços?
Verifique sites como o BusinessesForSale.com para encontrar empresas interessantes e entre em contato com corretores de empresas locais para identificar empresas que possam estar no mesmo local.
Realize uma análise financeira completa do negócio. Isso normalmente incluirá as declarações de lucros, balanços e demonstrações de fluxo de caixa anteriores da empresa, bem como as finanças projetadas no futuro. Observe atentamente todas as responsabilidades; como o novo dono, você está herdando a dívida da empresa, bem como seus negócios. Trabalhe de perto com um contador familiarizado com empresas no mesmo campo.
Obtenha um relatório de crédito da Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) sobre a empresa para avaliar seu histórico e verificar novamente seus números reportados.
Solicite um pacote de due diligence, que deve incluir declarações de impostos anteriores, quaisquer contratos significativos que a empresa tenha assinado (incluindo arrendamentos de escritórios ou lojas) e quaisquer contratos com funcionários ou contratados. Incluirá também documentos legais, tais como arquivamentos, artigos de incorporação e quaisquer processos pendentes ou pendentes em que a empresa esteja envolvida. Trabalhe em conjunto com um advogado para avaliar esses e outros documentos.
Pergunte por que a empresa está à venda. O dono atual está se aposentando, ou esperando passar algum problema contínuo - ou pior, um negócio ou local fatalmente falho - para um comprador desavisado?
Concentre-se nos problemas. É fácil ficar cego pelo apelo de um negócio, mas prestar tanta atenção às falhas. Eles são corrigíveis ou podem ser uma dor de cabeça constante?
Observe o negócio. Se você estiver pensando em comprar um restaurante, por exemplo, observe o tráfego do cliente por uma semana para ver se ele está à altura da receita que o proprietário atual reivindica. Converse com os clientes para obter uma visão honesta do produto ou serviço.
Use um corretor ou consultor de negócios se achar que precisa de ajuda para localizar negócios potenciais para venda ou determinar se o preço solicitado é razoável.
Prepare um plano de negócios abrangente se precisar levantar capital. Os bancos e outros credores vão querer ver planos detalhados de como você visualiza o crescimento futuro. Calcule o que você pode investir. Leia como financiar sua ideia de negócio.
Determine uma avaliação para o negócio. A maioria das indústrias tem um método padrão e se concentra em um múltiplo da receita do ano anterior (o múltiplo exato dependerá da indústria). Se a empresa possui muitos equipamentos de capital (um fabricante, por exemplo), o valor de mercado do equipamento é levado em consideração. Empresas de rápido crescimento em um mercado quente geralmente são mais valorizadas, pois o potencial futuro é considerado no preço de venda.
Justifique o preço de compra para si mesmo. Depois de determinar uma avaliação ou chegar a um entendimento sobre preço, execute sua própria análise para ver se ela atende às suas necessidades. Calcule um ponto de equilíbrio no negócio. Se você está a 10 anos da aposentadoria, faz sentido comprar um negócio caro que não mostrará retornos decentes por 15 anos?
Pergunte se o atual proprietário considerará financiar parte ou toda a venda. Isso pode significar um baixo pagamento e uma programação de pagamento atraente para você.
Considere propor que o atual proprietário permaneça por um tempo depois que você comprar o negócio, se ele ou ela for um ativo real. Muitos proprietários permanecem como consultores para facilitar a transição. Essa pode ser uma maneira eficaz de amenizar problemas que possam surgir durante uma transição de propriedade.
Dicas
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Procure uma empresa que tenha potencial de crescimento real. Por exemplo, uma pizzaria com horário limitado pode aumentar se permanecer aberta por mais tempo. Depois de comprar o negócio, dê a si mesmo a chance de se sentir confortável com ele. Uma queda na renda durante os primeiros meses de propriedade não é motivo de pânico.
Aviso
Desconfie de qualquer negócio com registros financeiros incompletos ou confusos. Isso pode sugerir uma operação mal administrada ou um proprietário que não esteja disposto a compartilhar todos os fatos. Se algo parece suspeito, geralmente é.
