A Costco, a terceira maior varejista da América, tem recibos anuais que eclipsam os dos grandes varejistas, como a Target e a Home Depot. A loja do armazém tem mais de 57 milhões de compradores, o que a torna popular entre os empreendedores que buscam ampliar a exposição de seus produtos e aumentar suas vendas. A empresa fornece aos seus clientes uma grande variedade de mercadorias e trabalha regularmente com novos fornecedores para obter produtos exclusivos nas lojas da Costco; no entanto, o varejista apenas estoca livros que obtiveram uma posição na lista de best-sellers.
Faça sua lição de casa
Art Jackson, vice-presidente de administração geral da Costco desde a publicação, disse a vendedores em um evento de San Diego que conhecer a cadeia de armazéns é crucial para suas tentativas de colocar seus produtos na empresa. Ele sugeriu visitar lojas locais para se familiarizar com a grande variedade de produtos disponíveis e como eles são exibidos. Os prováveis fornecedores devem garantir que seu produto se encaixa, mas não é idêntico ou quase idêntico à mercadoria atualmente transportada.
Avalie sua prontidão
Sem exceção, os produtos vendidos pela Costco são obrigados a gerar vendas semanais mínimas de US $ 500 a US $ 1.000 em todas as lojas onde o item é colocado. Certifique-se de ter a capacidade de produzir produto suficiente para atender à demanda. Você também deve estar preparado para fornecer quaisquer licenças, certificações ou permissões associadas ao seu produto; Por exemplo, se você fizer molho de churrasco, precisará mostrar sua permissão de segurança alimentar e o registro do departamento de saúde pública. Além disso, saiba a porcentagem da sua receita total que o produto que você coloca no Costco representaria; a empresa não entrará em um acordo que exceda 20% dos recebimentos da empresa parceira.
Prepare-se para um Road Show
A Costco testa rotineiramente o potencial de novos produtos colocando alguns itens em um depósito local por quatro dias para determinar sua popularidade com os clientes. A empresa decide se deve realizar um lançamento em larga escala de um produto com base no sucesso da oferta piloto. Você será solicitado a enviar uma verificação de sua capacidade de fornecer produto suficiente para atender à demanda projetada do consumidor antes de firmar um contrato com a Costco.
Oportunidades Especiais
A Costco trabalha com fornecedores que refletem as comunidades que servem e instituiu um programa de diversidade de fornecedores. As empresas pertencentes a minorias étnicas e mulheres podem participar se os proprietários forem cidadãos dos EUA e a empresa for certificada pelo Conselho Nacional de Desenvolvimento de Fornecedores de Minorias, pelo Conselho Nacional de Empresas Empresariais Femininas ou por uma agência governamental semelhante. Os fornecedores qualificados são convidados a se inscrever no programa de diversidade por meio do site da Costco.
