Net marketing contribution (NMC) é um cálculo que determina se a atual estratégia de marketing de uma empresa é suficiente para cobrir os custos associados a marketing e vendas. A demanda atual do mercado e a participação de mercado da sua empresa são aspectos importantes do cálculo do NMC. No nível básico, o cálculo do NMC é a receita de vendas multiplicada pelo lucro bruto, menos as despesas de marketing. Fica mais complicado ao tentar calcular a verdadeira receita de vendas e o lucro bruto de sua empresa em relação à demanda de mercado e participação de mercado.
Calcule sua receita por cliente. Este é o preço de compra do produto. Por exemplo, imagine que sua empresa de óculos de sol fez um total de US $ 77.500 em vendas de renda anual para 3.100 pares de óculos de sol. Divida $ 77.500 por 3.100. A receita por cliente é de US $ 25.
Calcule o custo variável por cliente. Este será o preço dos materiais mais os custos de mão de obra. Se, para produzir cada par de óculos de sol, você precisa de materiais de US $ 5,25 e US $ 4,25 de salários, o custo variável por cliente é US $ 9,50.
Subtraia o custo variável por cliente da receita por cliente. No exemplo, subtrair US $ 9,50 de US $ 25,00 é igual a US $ 15,50. Este é o seu lucro bruto.
Calcule a demanda do mercado. Esse é o valor total das vendas feitas pelos consumidores para o seu tipo de produto. Para seguir o exemplo, suponha que os consumidores em sua área compraram 4.500 pares de óculos de sol da empresa A, 5.000 pares da empresa B e 6.000 da empresa C. Encontre a soma de 4.500, 5.000, 6.000 e 3.100 (vendas de sua empresa). A demanda do mercado por óculos de sol na sua área é de 18.600.
Calcule a quota de mercado da sua empresa. A quota de mercado é a parte do mercado que a sua empresa controla. Divida as vendas para sua empresa pela demanda do mercado. No exemplo, divida 3,100 por 18,600 para obter 0,1667. Agora multiplique esse número por 100 para obter 16,67. A participação de mercado da sua empresa é de 16,67%.
Multiplique a demanda do mercado pela fatia de mercado. Para a empresa exemplo, 18.600 multiplicados por 16,67 por cento são iguais a 3.100. Multiplique isso pelo lucro bruto da sua empresa. Isso seria 3.100 vezes US $ 15,50, ou US $ 48.050.
Subtraia as despesas de marketing do valor calculado na Etapa 6. As despesas de marketing são qualquer valor orçado para custos de marketing, excedentes, custos de fabricação, custo de máquina e custos indiretos de máquina. As despesas de marketing para a empresa de exemplo são de US $ 5.000. Subtraia $ 5.000 de $ 48.050 para obter $ 43.050. Esta é a sua contribuição no mercado líquido.
