Fazer uma reunião de negócios é o primeiro passo para vender os produtos ou serviços da sua empresa. Você está vendendo a si mesmo e à própria reunião mais do que qualquer outra coisa. Ligar para outra empresa para agendar sua primeira consulta pode ser estressante, mas, desde que você esteja devidamente preparado e confiante em sua abordagem, você se sentirá mais relaxado e a experiência será mais tranquila.
Prepare sua declaração de abertura. Este é o seu principal discurso de vendas para o compromisso. Você deve digitar um pequeno script que introduz você e sua empresa e descreve brevemente por que você deseja um compromisso.
Fale em tom positivo com palavras que chamarão a atenção do ouvinte. Isso é melhor realizado falando sobre os benefícios que você pode oferecer.
Peça uma reunião. Você quer apresentar várias opções. Por exemplo, "que dia a semana seguinte será bom?" Outra tática: "Terça ou quinta-feira será melhor para você?" Isso aumentará as chances de obter um acordo.
Dicas
-
Às vezes, a empresa que você está segmentando já tem alguém fornecendo os mesmos produtos ou serviços que você está oferecendo. Basta responder que você entende, mas ainda gostaria de ter cinco ou 10 minutos para ver se você pode oferecer um melhor negócio.
Aviso
Quando você estiver no telefone, concentre-se em garantir o compromisso. Não se deixe enganar em fornecer muita informação. Você quer salvar todos os detalhes da sua empresa até estar cara a cara.
