As empresas podem ter múltiplas funções, linhas de produtos ou serviços prestados, mas concentrar-se em uma atividade principal de negócios ajuda a manter os recursos e os principais funcionários focados. Quer se trate de uma padaria especializada em tortas caseiras ou de um fabricante de automóveis alemão, a compreensão da função central ajuda uma empresa a funcionar de forma mais optimizada e dá-lhe uma vantagem competitiva.
Estratégia de Determinação
Antes que uma empresa possa se concentrar em sua atividade comercial principal, ela deve primeiro defini-la. Ao usar a estratégia de determinação, as empresas analisam cada unidade de negócios por seus pontos fortes, pontos fracos e sinergia. A sinergia é definida pelas unidades de negócios que de alguma forma se complementam. Complementar as unidades de negócios significa que os gerentes podem se concentrar e aplicar teorias semelhantes a todas as fases do negócio, o que é um resultado desejado na estratégia central do negócio. Os gerentes examinam seus vários produtos e / ou serviços para determinar os que se complementam em estrutura, posicionamento, base de clientes, necessidades de fabricação e capital e fluxos de receita.No final, suas atividades comerciais serão comparadas às mais estrategicamente viáveis, tornando-se o núcleo do negócio.
Estratégia genérica de Porter
A estratégia genérica de Porter é uma forma de estratégia de posicionamento e é usada pelas empresas para decidir como elas se distinguirão de seus concorrentes. Sob essa estratégia, o posicionamento de uma empresa é determinado por suas vantagens de custo em relação às diferenciações de produto. Eles podem escolher uma estratégia de liderança de custo em que as empresas se distinguem de seus concorrentes ao definir seus preços mais altos ou mais baixos do que o mercado. Ou, eles podem escolher uma estratégia de diferenciação onde eles criam um produto que é mais exclusivo que o de seus concorrentes. Por último, as empresas podem usar uma estratégia de foco, onde concentram seus esforços em um nicho ou mercado segmentado. Nesta estratégia, o preço é menos um fator, já que o objetivo é ser especializado.
Estratégia Básica de Desenvolvimento
Usar a estratégia para desenvolver as principais funções de negócios pode adicionar valor interno ou externo. Os gerentes podem desenvolver elementos internos para tornar uma função comercial mais otimizada. Estratégias como melhorar os sistemas de distribuição, alterar os sistemas operacionais ou expandir-se geograficamente podem tornar as funções do negócio mais econômicas. Por exemplo, um fabricante de carros poderia aproveitar uma nova abertura de fábrica em uma cidade mais econômica. Em oposição, uma empresa poderia se concentrar em agregar valor externo, que seria o valor obtido pelos clientes. Ao adicionar serviços de apoio ao cliente ou componentes de produtos atualizados, eles podem aumentar o valor percebido pelo cliente, resultando em uma vantagem competitiva. Um exemplo disso seria o mesmo fabricante de automóveis desenvolvendo e oferecendo aos seus clientes um novo recurso de segurança, tão inovador que os posiciona acima de sua concorrência em valor.
Estratégia de Extensão
Parcerias, investimento estrangeiro direto, aquisições e fusões são o coração da estratégia de extensão. As empresas que procuram produtos ou serviços complementares, não fabricados internamente, podem encontrá-los através de parcerias com empresas externas. Isso pode ser algo tão arriscado quanto uma aquisição, em que uma empresa maior adquire uma pequena empresa especializada em um produto relacionado específico, como um fabricante de automóveis que adquire um novo fabricante de tocadores de MP3 para incluir exclusivamente sua tecnologia em seus automóveis. Mas as parcerias não precisam ser tão arriscadas. Uma empresa também pode optar por ter uma parceria de marca compartilhada com outra empresa, cada uma mantendo suas próprias linhas de produtos, estrutura operacional e informações sobre a marca. Por exemplo, um fabricante de torta pode ter uma parceria com uma franquia de café em cadeia para vender seu produto de marca em suas lojas.
Redefinindo Estratégia
É normal que depois de uma empresa ter definido o seu negócio principal, eles o revisem e simplifiquem conforme o tempo passa. Afinal, as economias e os mercados mudam à medida que surgem novas oportunidades e ameaças. Uma empresa madura pode decidir que precisa expandir seu negócio principal para alcançar um novo nível de crescimento da empresa. Por outro lado, uma queda no mercado poderia levá-los a recuar suas atividades de volta para funções de negócios essenciais (e mais segmentadas). A estratégia de redefinição leva em conta que o núcleo de uma empresa não é uma coisa estática e que deve sempre mudar de acordo com o tempo. Monitorar constantemente os pontos fortes e fracos do core business pode ajudar os gerentes a identificar oportunidades e combater quaisquer ameaças.
