Você vê os sinais em todos os lugares: para venda pelo proprietário. A verdade é que todos estão justapostos entre querer maximizar seus ganhos enquanto pagam aos outros o mínimo possível para lidar com suas transações, e assim o movimento "For Sale by Owner" ganhou um grande impulso. Se você quer se tornar um casamenteiro comercial ajudando os vendedores a atrair os compradores perfeitos - e você não deseja gastar tempo e dinheiro necessários para se tornar um corretor imobiliário - confira essas dicas para começar.
Itens que você precisará
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Base de clientes
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Compreensão do mercado imobiliário
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Familiaridade com a área
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Acesso a materiais de marketing e documentos legais
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Um plano de marketing
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Dinheiro inicial
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Local na rede Internet
Seja claro sobre o que você está se metendo. Esse trabalho exclusivo inclui educar os clientes para que eles tenham expectativas razoáveis com base nas avaliações precisas de propriedade e nos objetivos realistas que você os ajudará a definir. Seu trabalho incluirá auxiliá-los com sua listagem, orientando e orientando-os sobre como comercializar suas propriedades, e você trabalhará com eles para produzir sinais de atenção. Espere ajudar a agendar, jogar e avaliar casas abertas. As pessoas mais bem sucedidas neste negócio também fornecem aos clientes formulários legais para que eles possam lidar com suas próprias ofertas e acordos de vendas.
Decida se você vai se concentrar apenas em imóveis comerciais ou estender seu círculo para empresas residenciais e / ou inteiras. Descubra onde você receberá seus fundos iniciais. Contingente na área do país em que você mora, espere investir entre US $ 2.000 e US $ 10.000 para capitalizar sua consultoria, mas como esse negócio pode ser executado em sua casa, você pode não precisar de um escritório. Enquanto estabelece sua base de negócios, elabore ou faça com que seu advogado prepare um contrato de serviços. Encontre exemplos de contratos clicando nos links no final deste artigo. Consulte as autoridades locais para ver se você precisa de uma ou mais licenças ou autorizações para atender clientes em sua área.
Conheça o seu mercado por dentro e por fora. Investigue continuamente a propriedade que está no mercado há muito tempo fazendo Vendas por Proprietário, fazendo ligações telefônicas, fazendo trabalhos manuais e obtendo dados de segundo plano de fontes da Internet. Não perca tempo solicitando clientes que publicaram recentemente sinais do FSBO; Essas pessoas tendem a acreditar que ainda têm uma chance de descarregar sua propriedade sem assistência. Coloque-os em uma lista de espera e volte em um mês.
Contrate um designer de website para colocar seus clientes on-line, mas não seja falado em sinos e apitos extravagantes, fundos escuros com cópia invertida e inúmeros elementos flash. Você é um expedidor de vendas de imóveis, não um agente imobiliário. Solicite um site criado para facilitar a navegação, uma página inicial limpa e não mais que quatro páginas de destino. Encontre um talento de web design novo e razoável em sua escola de tecnologia local. Quando você se encontrar, traga amostras das páginas do site que realmente ama, para que o designer possa ir direto ao assunto.
Construa sua lista de clientes. Referências são a força vital de todas as empresas, então faça valer a pena que seus clientes FSBO consultem seus serviços para outras pessoas. Invente um incentivo para os clientes. Pense criativamente. Considere trocar serviços com os outros. Por exemplo, diminua sua comissão em uma venda de restaurante que você negocie em troca de 50 certificados de jantar de cortesia que você, por sua vez, usará para recompensar os clientes por suas referências.
Cobrar uma taxa justa. Profissionais neste campo de carreira emergente geralmente avaliam uma taxa fixa para uma lista fixa de serviços oferecidos em um contrato ou menu no qual ambas as partes concordam. As taxas de impressão de folhetos, cartazes, listas e serviços de listagem de sites são despesas que você pode querer oferecer à la carte. Além disso, se você planeja fornecer aos seus clientes guias para ajudá-los a entender o que estão fazendo e por que estão fazendo isso, convém deixar isso de acordo com a programação de taxas e apresentar o material como um presente quando assinarem um contrato com você.
Obter uma licença de corretor apenas se você deseja se envolver mais no mercado imobiliário. Você será obrigado a ter aulas, passar em um exame rigoroso e renovar sua licença regularmente para se manter atualizado. Pode fazer mais sentido aumentar suas habilidades e credibilidade, fazendo cursos universitários em direito imobiliário e práticas de negócios imobiliários e deixando os passeios em casa nas mãos daqueles que amam fazê-los.
