O marketing é uma das maiores ferramentas de vendas disponíveis para empresas iniciantes e existentes atualmente. É, na sua forma mais simples, todos os métodos utilizados por uma organização em um esforço para obter seus produtos ou serviços para as casas dos clientes. A partir de um plano de marketing, as estratégias de marketing incluem desenvolvimento de produtos, preços, distribuição, promoção e gerenciamento de relacionamento. As estratégias de marketing estão centradas no conceito central de satisfação do cliente e variam de acordo com as necessidades da empresa.
Estratégia de dominância de mercado
A estratégia de domínio do mercado, como o nome indica, se esforça para colocar o produto ou serviço de uma organização no topo. Dentro dessa estratégia, as organizações são categorizadas de acordo com sua participação de mercado. A participação de mercado refere-se à porcentagem de vendas obtidas por uma organização dentro de um setor específico. Por exemplo, a partir de 2009, o Windows detém pouco mais de 92% da participação mundial no mercado de sistemas operacionais para computadores. Ele supera Mac e Linux por um longo caminho. Com esses números em mente, pode-se determinar que o sistema operacional Windows atingiu o domínio do mercado. O domínio do mercado é categorizado em quatro áreas específicas de interesse, incluindo Líder, Seguidor, Desafiador e Nicher. Os objetivos do Líder de Mercado incluem expandir o mercado global, proteger o mercado atual e aumentar a participação de mercado. As estratégias do seguidor de mercado tentam imitar produtos com maior participação de mercado (por exemplo, a Panasonic imita a Sony). As estratégias do Market Challenger atacam o líder de mercado, empresas do mesmo tamanho e pequenas empresas. Por fim, as estratégias Market Nicher são direcionadas para nichos de mercado que não são de interesse de grandes empresas (por exemplo, mouse de computador da Logitech).
Estratégias Inovadoras
Estratégias de marketing inovadoras são utilizadas para manter as organizações na vanguarda da tecnologia e novas práticas de negócios. Mais especificamente, eles ditam a taxa de inovação do modelo de negócios e o desenvolvimento de novos produtos de uma organização. Estratégias inovadoras de marketing são colocadas em três categorias: pioneiros, primeiros seguidores e seguidores tardios. Esses termos estão associados ao que é chamado de vantagem do pioneirismo. Por exemplo, a Amazon foi o primeiro livreiro online estabelecido. Pouco tempo depois, empresas como a Barnes and Noble começaram a vender livros online também. Quando a Amazon mais tarde se juntou à Borders para aumentar as vendas, a Barnes and Noble compensou oferecendo ainda mais itens on-line. Neste exemplo, a Amazon é a pioneira e a Barnes and Noble é a primeira seguidora. Outras livrarias em todo o país que seguiram o exemplo desses gigantes da venda de livros são consideradas seguidores tardios. Hoje, as estratégias de marketing inovadoras incluem campanhas de mala direta, redações editoriais em jornais, boletins informativos de terceiros e publicidade fora de casa.
Estratégias de Crescimento
As estratégias de marketing de crescimento estão centradas no crescimento da empresa. Eles se concentram em aumentar as vendas nos mercados existentes, visando clientes fiéis. As informações coletadas do histórico de compras do cliente fiel ajudam a determinar as maneiras pelas quais o crescimento pode ocorrer. Quatro categorias de estratégias de crescimento ajudam na compreensão das especificidades. A primeira categoria, integração horizontal, se esforça para aumentar o poder de mercado, reduzir o custo do comércio, compartilhar recursos de produtos e vender mais do mesmo produto. A segunda categoria, a integração vertical, ajuda a reduzir os custos de transporte, a captar margens de lucro e margens de lucro a jusante, e acessar os canais de distribuição a jusante. Seguindo o exemplo, a terceira categoria, diversificação, consiste no desenvolvimento interno de novos produtos, aquisição de empresas, parcerias com empresas similares e licenciamento de novos produtos. Por fim, a estratégia de intensificação do crescimento penetra no mercado para aumentar a participação, aumentar a fidelidade do cliente e criar incentivos promissores que visam a base de clientes atual. Um exemplo de uma estratégia de crescimento poderia ser um programa de recompensas de compradores frequentes.
