A venda bem-sucedida na Internet é um jogo de números. Envolve atrair o máximo de visitantes possível para o seu site e criar conteúdo que os leve a comprar. Quanto mais olhos você olhar para os seus produtos, maior a probabilidade de vender produtos ou serviços. É possível usar serviços de software e contrato para gerenciar o trabalho de sua propriedade de comércio eletrônico, para que você possa se concentrar no desenvolvimento de sua linha de produtos.
Algumas coisas vendem on-line melhor que outras
Itens padronizados como livros, música e eletrônicos vendem melhor na Internet do que itens baseados no gosto individual, como jóias e comidas gourmet. O preço é importante se você vender algo padronizado. Se seus concorrentes oferecerem preços baixos e entrega gratuita ou retirada na loja e você não puder, experimente incentivos como pontos de bônus para fazer seus produtos parecerem mais uma pechincha. Varejistas on-line mostram preços baixos em itens para fazer com que o cliente clique para fazer o check-out e conclua a venda sem considerar custos extras de entrega.
Seu site é sua vitrine
Seu site deve mostrar seus produtos, seja fácil para o visitante navegar e carregar rapidamente. Uma página de carregamento lento ou uma com muitos elementos confusos pode perder esse visitante. A venda on-line exige um entendimento de design e tecnologia ou a assistência de alguém que entende essas coisas. Cada página do seu site deve contribuir para que o visitante clique e efetue o check-out oferecendo calls-to-action, códigos promocionais e transações fáceis. Vender sempre emprega psicologia e vender na internet não é diferente.
A importância do copywriting
Sua cópia tem que fazer a venda para você. Quanto mais informações detalhadas você der sobre seu produto, incluindo visualizações alternativas, gráficos coloridos, comentários de clientes, especificações de produtos e compras adicionais apropriadas oferecidas como um pacote com um leve desconto, maior será a probabilidade de o cliente clicar para comprar. Se você está vendendo jóias, explique a qualidade da prata e pedras. Se for uma peça de artesanato, fale sobre como ela foi feita e o que inspirou o design. Não diga apenas que a peça é adorável. Dê especificações completas sobre produtos eletrônicos, ingredientes em alimentos e itens de higiene pessoal e mostre fotos ou vídeos de demonstração, conforme apropriado.
Conduzindo o tráfego para o seu site
A classificação elevada nos mecanismos de pesquisa é uma das formas menos caras e mais produtivas de atrair compradores interessados para o seu site. Aprenda a otimizar suas páginas para mecanismos de pesquisa; As Ferramentas do Google para webmasters são um recurso útil. Desde search engine optimization é complicado, considere a contratação de um consultor de SEO ou, pelo menos, estudar o assunto. Manter uma presença promocional ativa em tantos sites de mídia social quanto possível. Experimente publicidade em sites de mídia social. Postar sobre o seu site em todos os lugares, incluindo CraigsList. Incentive seus visitantes a se inscreverem no seu boletim informativo e enviá-lo pelo menos uma vez por mês apresentando suas últimas promoções. Um benefício colateral de direcionar muito tráfego para seu site é que você pode gerar receita extra exibindo anúncios. As redes de publicidade, como o Google AdSense, colocam anúncios em seu site e pagam pelo privilégio.
Contas Mercantis e Cumprimento
PayPal, Master Card e Visa são formas de aceitar dinheiro em seu site; eles também oferecem software de carrinho de compras, assim como as empresas de hospedagem de sites. Grandes varejistas on-line, como a Amazon, oferecem serviços de atendimento e podem levar seus produtos em seus sites. A venda na Internet é facilitada pelo uso desses serviços contratados e, depois de ter todos os seus serviços implementados, o gerenciamento do seu negócio na Web pode ser feito em apenas algumas horas por dia. Esses serviços podem parecer caros, mas produzem volume, de modo que você ainda pode obter lucros acumulados em pequenas margens de lucro individuais.
