Quando se trata de colecionar, trocar e vender artigos esportivos, Don Hurley tem tudo para baixo. Ele coleciona desde 1968 e ocasionalmente é conhecido por dividir seus tesouros. Vender recordações - e ganhar dinheiro com isso - envolve alguns desafios, mas ele diz que isso é possível. Pedimos a ele algumas dicas do ofício.
eHow: Quais são algumas coisas importantes a considerar quando você está começando?
Don Hurley: Antes de poder vender artigos esportivos, você precisa adquirir itens pelos quais alguém esteja disposto a pagar. Isso não é tão difícil - há algo quase universalmente mágico sobre colecionar ou possuir uma marca, como um autógrafo, feito por alguém que você admira de verdade. Uma assinatura é tão antiga quanto o tempo e é uma das poucas coisas tangíveis que permanecem depois que o atleta está ausente. As pessoas irão separar-se do seu suado dinheiro para coletar e investir nessas coisas, então você deve ter uma oferta pronta e quase ilimitada de fãs, se puder alcançá-los. Mas adquirir itens para iniciar o seu negócio vai lhe custar um desembolso inicial de dinheiro, especialmente se você quiser um negócio de alta qualidade com peças históricas e vintage. Alguns itens assinados por Babe Ruth podem chegar a dezenas de milhares de dólares. Seu investimento inicial dependerá da escala dos negócios que você está interessado em inicializar. Se você tem menos dinheiro disponível, você pode começar pequeno e acumular itens grandes ao longo do tempo.
eHow: Que tipo de itens você deve coletar para vender?
Don Hurley: Certifique-se de que o que você coleciona para vender é uma verdadeira memorabilia de investimento. Ele tende a manter seu valor ao longo dos anos. Babe Ruth vem à mente novamente, e quase tudo por Lou Gehrig. Desconfie de atletas promissores, estejam eles no beisebol, futebol, corridas ou qualquer outra coisa. Eles podem não ter poder de permanência - eles poderiam ser apenas flashes na panela. Muitas pessoas consideram que Mike Trout é o futuro do beisebol (este artigo foi publicado em novembro de 2014), mas não sabemos com certeza por alguns anos ainda. Geralmente você pode obter autógrafos desses caras gratuitamente no início de suas carreiras - basta estar no lugar certo na hora certa - então o seu investimento inicial é nulo. Se eles realmente são estrelas, você pode ter bons lucros anos se você for paciente. Mas armazéns e garagens estão cheios de toneladas de recordações colecionáveis de míldio associadas ao suposto "próximo Joe DiMaggio".
eHow: Quão importante é a autenticação?
Don Hurley: É fácil ser enganado quando você está coletando. Você deve ser cauteloso e deve esperar que seus compradores também sejam cautelosos. Quase todo mundo vai querer a tranquilidade de alguma autenticação de terceiros para ir com o que eles estão comprando de você. Você também deve procurar por si mesmo quando estiver coletando. Existem muitos autenticadores certificados no hobby hoje que irão testemunhar um item sendo assinado por um atleta ou usar treinamento em análise forense para certificar de forma confiável que um item é genuíno. Em geral, eles colocam uma marca invisível no item exclusivo e, às vezes, um holograma. Se você comprar algo assim, está pronto. Se o vendedor não cuida disso, peça que o item seja autenticado. Agora você pode fornecer ao seu comprador uma prova de que ele está comprando o negócio real quando, por fim, você se vira e vende as recordações. Se você não tomar essa precaução, seu comprador provavelmente fará isso após a venda e poderá se encontrar na posição de ter que devolver o dinheiro dele se o autenticador disser que o item não é real. Isso pode acontecer mesmo quando você sabe que é real. Eu tive situações em que assisti pessoalmente ao cara assinar uma bola ou camisa apenas para ter um serviço de autenticação afirmando que o autógrafo era falso. Eu poderia estar lá quando Peyton Manning escreveu seu nome, mas talvez ele tenha se desviado dos exemplos aceitos porque estava exausto, distraído ou apressado. Não há muito a ser feito nessas situações, mas tirar fotos da assinatura às vezes pode ajudar.
eHow: Qual é melhor, uma loja ou a Internet?
Don Hurley: Vitrines reais no ramo de memorabilia estão se tornando cada vez mais raras nesta era da eletrônica e da Internet. As vendas on-line dominam e são mais baratas para o vendedor. Você não está olhando para carregar a sobrecarga de aluguel ou hipoteca para tijolo e argamassa. Mas uma loja dá credibilidade, uma sensação de estabilidade e uma sensação reconfortante para seus clientes. Eles podem ver pessoalmente um item que você tem para venda em vez de olhar para uma imagem on-line. Se você decidir em uma loja, tudo se resume a localização, localização, localização, assim como em qualquer negócio. Veja se você pode conseguir um lugar próximo a um estádio ou estádio. Se isso não for possível, inclua outras áreas adequadas ao seu mercado e ofereça tráfego significativo, como um quiosque de shopping centers.
eHow: Como você alcança compradores em potencial?
Don Hurley: Você tem que se promover. Coloque as mãos em publicações comerciais como o Sports Collector’s Digest. Coloque anúncios para seus itens e participe de diálogos escritos e on-line sobre os desenvolvimentos atuais do setor. Em outras palavras, exiba seus conhecimentos. E a palavra da boca é enorme. Transações bem-sucedidas com outras pessoas durante um período de tempo estabelecerão você e colocarão seu nome lá fora. Você construirá uma boa reputação e os compradores repetidos virão até você quando estiverem procurando algo específico. Isso é particularmente importante no negócio de memorabilia porque é repleto de perigos de fraude e até mesmo itens não confiáveis de forma não confiável que chegam ao mercado.
Sobre o Don Hurley
A perícia e paixão de Don Hurley é o beisebol, mas ele vem comercializando todos os tipos de memorabilia esportiva e fazendo isso com sucesso há 46 anos.
