Se você quiser ter um negócio de coberturas de sucesso, o marketing é fundamental. O marketing não substituirá o excelente acabamento, mas se você realmente deseja que seu negócio cresça, é preciso tomar medidas para chamar a atenção da empresa para os clientes em potencial. Lembre-se de que o marketing eficaz é um processo que pode levar anos para ser aperfeiçoado. Portanto, evite desistir se as primeiras tentativas não correrem tão bem; aprenda com o que funciona e o que fracassou, e em breve você terá a empresa de coberturas mais conhecida em sua área.
Itens que você precisará
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Pesquisa de mercado alvo
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Logotipo
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Ímanes promocionais para veículos
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Sinais promocionais
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Cartées postais
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Itens de promoção promocional
Conheça o seu público-alvo. Existem basicamente dois tipos de clientes de coberturas, e você deve desenvolver uma campanha publicitária direcionada a cada um deles.
Um tipo de cliente inclui pessoas que esperam até que seu telhado esteja em condições muito precárias, porque eles estão adiando a obtenção de um novo telhado. Para comercializar a sua empresa para este cliente, você precisa se concentrar em benefícios práticos de novas coberturas, como proteção contra vazamento e economia de energia. Você também desejará destacar seu valor; em seus anúncios, você diz algo sobre o fato de poder fazer o trabalho com o menor custo possível.
O outro tipo de cliente quer um novo telhado para embelezar e elevar o valor da sua casa. Isso geralmente acontece em bairros prósperos onde todos fazem melhorias em suas casas. Para este tipo de cliente, o seu marketing deve focar na qualidade do seu trabalho e na sua capacidade de fornecer uma seleção de lindos materiais de cobertura.
Coloque seu logotipo em seus veículos. Você deve ter um logotipo que use constantemente em tudo. Certifique-se de que fique bem a cores e a preto e branco. Você deve colocar este logotipo em seu caminhão e em todos os veículos que você usa. Isso aumentará seu nível de profissionalismo na mente dos clientes em potencial e poderá ser sua melhor forma de publicidade.
Pergunte aos clientes como eles encontraram você. Por exemplo, quando você inicia um novo emprego, pergunte como o cliente descobriu sobre sua empresa. Em seguida, você pode concentrar seus esforços de marketing em qualquer método de publicidade que pareça estar funcionando da melhor maneira possível.
Coloque uma placa com o logotipo da sua empresa em todos os locais de trabalho, incluindo trabalhos de um dia. Isso dá à sua empresa de coberturas mais exposição. Tenha em mente que você precisará manter um local de trabalho limpo. Você não quer que as pessoas associem sua empresa a uma zona de desastre.
Mantenha contato com seus contatos. Mantenha um banco de dados de todos os clientes que você tem, alguém a quem você dê uma estimativa e todos que você conhece. Então, mantenha contato com eles enviando um cartão postal pelo menos uma vez por ano. Você também pode enviar itens promocionais, como calendários e ímãs. Estes têm uma longa vida publicitária porque as pessoas tendem a segurá-los, o que significa que os clientes mantêm a sua empresa em mente. Outra maneira de manter contato é ligar para seus clientes uma semana ou duas depois de terminar um trabalho para garantir que eles estejam satisfeitos. Isso enviará a mensagem de que você se importa com a qualidade do seu trabalho.
Anuncie em revistas locais de casa e shopping, as páginas amarelas e classificados em jornais locais. Verifique se o design do seu anúncio é consistente com sua marca e exiba o anúncio de maneira consistente. Em seu anúncio, diga aos consumidores o que torna sua empresa de coberturas melhor e inclua um incentivo oportuno para que os possíveis clientes tenham um motivo para agir agora.
Dê uma brochura ou flyer e cartões de visita para outras empresas relacionadas a serviços domésticos, como corretores de imóveis, bancos e paisagistas. Peça-lhes para distribuir suas informações para seus clientes ou para exibir seus folhetos e cartões de visita no escritório e oferecer-se para fazer o mesmo por eles. Você pode até mesmo oferecer um presente para cada cinco referências que obtiver para você. Não se esqueça de verificar com eles de vez em quando para ver se eles precisam de você para reabastecer seus materiais.
