Equipes de todos os tipos procuram organizações para se tornarem patrocinadores para elas. Um patrocinador paga uma quantia especificada de dinheiro que é usada pela equipe para despesas. Em troca, a equipe fornece propaganda para o patrocinador. Equipes, desde pequenas ligas até equipes de basquete profissional, precisam de patrocinadores. Geralmente, uma equipe forma um comitê que se reúne e determina as maneiras pelas quais eles encontrarão patrocinadores.
Determinar os deveres de patrocínio. Antes de encontrar um patrocinador para uma equipe, o comitê deve determinar quais serão os deveres dos patrocinadores. Normalmente, os patrocinadores têm apenas um dever que está fornecendo uma quantia especificada de dinheiro. Essa quantia de dinheiro é determinada pelo comitê calculando quanto dinheiro é necessário e quantos patrocinadores são necessários. O montante total de dinheiro necessário é dividido pelo número de patrocinadores necessários. Esse valor se torna o dever do patrocinador de pagar.
Decida qual propaganda irá ocorrer. Muitas vezes, o tipo de publicidade oferecida em troca de um patrocínio é feito através da impressão do nome do patrocinador nas camisas da equipe. Outro tipo de publicidade comumente feito é imprimir uma lista de todos os nomes de patrocinadores em um anúncio de agradecimento no jornal local. Para equipes maiores, é realizada uma publicidade mais extensa.
Enviar cartas. Enviar cartas para potenciais patrocinadores é uma avenida usada para obter patrocinadores. As cartas devem anunciar aos possíveis patrocinadores o que a organização está procurando em um patrocinador, o custo do patrocínio e a publicidade que será feita em troca. Inclua na carta que uma ligação telefônica de acompanhamento ocorrerá e peça ao potencial patrocinador para considerar a escolha dessa forma de publicidade.
Fazer ligações. Outra maneira de obter patrocinadores para uma equipe é fazer ligações telefônicas. Crie uma lista de organizações locais que são patrocinadores em potencial. Comece a ligar para cada um, indicando quem você é e o que procura.
Visite empresas locais. Ir de porta em porta é outro método que funciona bem para obter patrocinadores. Ao escolher este método, certifique-se de ter um panfleto ou folheto explicando o que o patrocínio envolve. Deixe o panfleto com a empresa depois de conduzir uma breve reunião com o proprietário ou gerente.
Faça chamadas de acompanhamento. Depois de cartas e telefonemas terem sido feitos, acompanhe cada negócio que ainda não tenha concordado em se tornar um patrocinador. Não se esqueça de responder a quaisquer perguntas que tenham e agradecer-lhes por considerarem esta atividade.
