Na sequência de desastres naturais como o furacão Sandy, bem como muitas inundações, terremotos e tornados, a preparação da sobrevivência tornou-se menos o território dos grilos apocalípticos e mais comum entre o público em geral. De fato, a Agência Federal de Gerenciamento de Emergências recomenda que todos os lares criem um kit de preparação para emergências. Os empresários podem aproveitar esse nicho crescente construindo uma empresa que atende a essa base de consumidores.
Pesquise sua base de clientes
Como em qualquer negócio, você precisa saber quem serão seus clientes. Normalmente, kits de sobrevivência tendem a evocar imagens de preparadores do juízo final e teóricos da conspiração. Este é certamente um grupo que trará uma grande quantidade de negócios, mas os desastres naturais levaram o consumidor comum ao mundo da preparação para emergências também. Esses consumidores podem ter uma probabilidade ainda maior de comprar kits "tudo em um", já que é menos provável que dediquem algum tempo pesquisando os itens específicos de que precisam.
Kits de Sobrevivência de Design
Você vai querer criar pelo menos um kit de sobrevivência, embora sua empresa seja mais lucrativa se você puder criar uma variedade. Eles podem ser baseados em desastres naturais específicos, como enchentes ou tornados, ou você pode criar kits diferentes para uso doméstico, automático, escolar e de escritório. A Cruz Vermelha Americana fornece uma lista de itens comuns para kits de sobrevivência (consulte Recursos). Use-os como base para projetar seus kits e adicione outros itens, como garrafas de filtro e cantinas. Projetar um kit especificamente para preparadores do dia do juízo final pode ser uma decisão inteligente. Você também pode criar kits para escolas e empresas. Permita que os clientes criem seu próprio kit de sobrevivência, escolhendo os itens específicos que desejam. Estabelecer uma parceria com uma empresa que imprimirá logotipos personalizados nos sacos do kit.
Vender itens individualmente
Venda itens do kit de sobrevivência separadamente para aumentar sua base de clientes, seja on-line ou em um formato físico. Esses itens individuais tendem a ser mais atraentes para os ávidos preppers, pois eles preferem criar seus próprios kits de sobrevivência. Esse tipo de cliente ainda é um bom candidato para as malas do kit. Compre itens a granel, quer os venda individualmente ou em separado.
Vender Online
A venda on-line é importante para a maioria dos varejistas no mercado global atual. No entanto, sabendo que sua base de clientes incluirá alguns indivíduos altamente suspeitos, enfatize para seus clientes que eles podem optar por não receber e-mails ou distribuir boletins informativos. Alguns desses grupos demográficos não querem se sentir como se estivessem sendo rastreados ou monitorados. Tenha isso em mente ao projetar seu site e você criará confiança na comunidade de preparação de sobrevivência.
Alvo geograficamente
Fique a par dos cenários apocalípticos e da preparação para desastres naturais. Saiba onde os desastres do mundo estão iminentes e comercialize seus produtos em áreas propensas a desastres (como o Tornado Alley no Meio-Oeste americano). Se você comercializar uma variedade de kits, comercialize-os nas áreas corretas; por exemplo, os kits de furacão de marketing no Centro-Oeste provavelmente seriam um fracasso total, assim como os kits de tornado de marketing na Califórnia.
Ganhar confiança
Combinar seu negócio de varejo com um blog de sobrevivência ou de preparação para desastres pode construir um relacionamento dentro da comunidade e trazer negócios para sua porta. Os clientes interessados em preparação para a sobrevivência atribuem grande valor à confiança e ao conhecimento. Certifique-se de que sua empresa exala um senso de preparação, segurança e compreensão das crises que impulsionam o mercado de seus produtos. Não deixe seus clientes sentindo que você está aproveitando seu desejo de proteger seus entes queridos. Seus clientes estão literalmente colocando sua segurança e vidas em suas mãos, então foque seus negócios em qualidade e confiança.
