O crescimento do mercado é simplesmente um aumento no tamanho de um mercado. O mercado pode ser para um único produto, uma linha de produtos ou uma indústria inteira. O crescimento do mercado é normalmente expresso como uma taxa percentual anual. A comparação do crescimento da sua empresa com a taxa de crescimento do mercado fornece uma medida crítica de desempenho. Suponha que suas vendas cresceram 12% no ano passado. Isso soa bem. No entanto, se o mercado cresceu 20 por cento, é uma má notícia. Atrasar o crescimento em seu mercado significa que seus concorrentes estão superando você e você está perdendo participação de mercado.
Defina o mercado que você quer medir. Por exemplo, você pode querer analisar o crescimento do mercado para um único produto, uma região geográfica específica ou seu setor como um todo. Escolha se você quer medir o crescimento em dólares ou unidades vendidas. Selecione o período de tempo que você deseja cobrir. Normalmente, o tamanho do mercado e o crescimento são medidos anualmente. Você precisará de dados sobre o tamanho do mercado por pelo menos dois períodos de tempo sucessivos para calcular uma taxa de crescimento do mercado.
Selecione sua metodologia de pesquisa e conduza sua pesquisa. Uma opção é terceirizar essa tarefa para uma empresa de engenharia de mercado especializada em pesquisa de mercado. Se você decidir fazer o trabalho sozinho, a empresa de consultoria Frost & Sullivan recomenda cautela. A menos que você esteja em uma grande indústria, informações confiáveis podem ser escassas ou inexistentes. Revista, jornal e publicações do governo tendem a não ter profundidade e precisão adequadas. A Frost & Sullivan sugere o uso de fontes primárias, como relatórios anuais corporativos e registros da Securities and Exchange Commission. Você pode complementar essas fontes com entrevistas com concorrentes. Pedir a sua concorrência por informações pode parecer estranho, mas se você oferecer para compartilhar suas descobertas, elas geralmente fornecerão os dados de que você precisa para medir o crescimento do mercado.
Calcule o tamanho do mercado para cada período de tempo que você está medindo usando os dados coletados na Etapa 2. Suponha que existam três empresas em seu mercado. Sua empresa é a Empresa A. Nos últimos dois anos, suas vendas foram de US $ 15 milhões no primeiro ano e você teve um aumento de 10%, para US $ 16,5 milhões no segundo ano. A empresa B teve vendas de US $ 25 milhões no primeiro ano e US $ 30 milhões no segundo ano. As vendas da empresa C foram de US $ 12 milhões e US $ 13,5 milhões. Some os números para cada ano e você terá tamanhos de mercado de US $ 52 milhões para o primeiro ano e US $ 60 milhões para o segundo ano.
Calcule o crescimento do mercado subtraindo o tamanho do mercado para o primeiro ano do tamanho do mercado para o segundo ano. Divida o resultado pelo tamanho do mercado para o primeiro ano e multiplique por 100 para converter para uma porcentagem. Se o tamanho do mercado para o primeiro ano fosse de US $ 52 milhões e o segundo ano chegasse a US $ 60 milhões, divida a diferença de US $ 8 milhões em US $ 52 milhões e multiplique por 100 para uma taxa de crescimento de mercado de 15,4%. Compare a taxa de crescimento do mercado com o crescimento da sua empresa para ver o desempenho que você está fazendo em comparação com o mercado geral.
