Um ditado empresarial de bom senso diz que, se você não está seguindo em frente, está ficando para trás. No atual ambiente de negócios, o status quo não é bom o suficiente para competir com empresas semelhantes por dólares do consumidor. O crescimento de vendas de uma empresa é um dos indicadores mais claros de sua força no mercado. Pode ser usado para determinar o valor de uma empresa, o valor de suas ações ou suas perspectivas financeiras futuras. Mais do que renda ou mesmo lucros mensais, o crescimento de vendas de uma empresa é o sinal mais significativo para a direção financeira de uma empresa.
Dicas
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Pegue a receita do período atual e subtraia a receita do período anterior. Divida o resultado pela receita do período anterior para obter o crescimento de vendas entre os dois períodos.
Comparações para uma visão mais nítida
Calcular o crescimento de vendas da sua empresa em um período é quase inútil; é a sequência de números comparados um com o outro ao longo do tempo que lhe dá uma imagem financeira valiosa. As várias comparações são a chave para descobrir o estado do seu negócio. É importante olhar para toda a imagem do seu setor. Compare os números de crescimento das vendas de um mês para o outro, mas também analise o crescimento neste mês em relação ao mesmo mês do ano passado, que é conhecido como crescimento ano após ano. Para obter uma indicação da saúde financeira de sua empresa na economia atual, dê uma olhada no crescimento de qualquer concorrente direto que possa ter. Evidentemente, o crescimento das vendas não é o único fator que você deve considerar ao determinar o valor ou a saúde de um negócio, mas é um fator importante.
Compare maçãs com maçãs
A velocidade com que uma empresa está crescendo pode ser uma consideração crítica para qualquer potencial investidor. A maneira mais direta de avaliar como uma empresa está se saindo é verificando suas taxas de crescimento de receita, o simples cálculo da rapidez com que sua renda se multiplica. O fator mais importante na determinação da taxa de crescimento de vendas de um negócio é comparar dois períodos de tempo semelhantes. Compare maçãs com maçãs, não maçãs com laranjas. Os períodos de tempo devem ser iguais em duração, assim como nas mesmas circunstâncias econômicas. Compare dezembro de um ano a dezembro de outro, não dezembro contra abril no mesmo ano. A influência externa das compras de fim de ano mostrará um crescimento de vendas em dezembro que não tem absolutamente nada a ver com a saúde dos negócios. É porque os gastos aumentam durante a época de festas.
Determinando o crescimento das vendas
Depois de ter escolhido dois períodos de tempo representativos, a fórmula para encontrar o crescimento das vendas é relativamente simples. Pegue a receita do período atual e subtraia a receita do período anterior. Em seguida, divida esse número pela receita do período anterior. Multiplique esse resultado por 100 para obter a porcentagem de crescimento de vendas entre os dois períodos. Por exemplo, se sua empresa teve vendas de US $ 2.500 este mês e vendas de US $ 2.000 no mesmo mês do ano passado, a diferença é um aumento de US $ 500 nas vendas. Divida esse aumento em US $ 2.000 em vendas do ano passado para obter 0.25. Multiplique isso por 100 e você verá um aumento de 25% no crescimento das vendas em relação ao ano passado.
