Se uma empresa aumenta suas vendas e nenhum outro fator muda, a empresa obterá mais lucro. No entanto, a empresa pode decidir vender mais produtos fazendo algumas compensações, o que reduzirá o valor que ela recebe em cada produto. A participação de mercado da empresa e a receita total de vendas podem aumentar, mas a empresa ainda pode valer menos dinheiro.
Qualidade
Um método para aumentar o crescimento das vendas é aumentar a qualidade do produto. Por exemplo, um restaurante pode comprar carne e pão de alta qualidade para fazer sanduíches. Se o restaurante não aumentar seus preços de cardápio, ele poderá atrair mais clientes, porque está oferecendo um preço melhor. O restaurante ainda pode ganhar menos dinheiro porque agora está pagando mais dinheiro para comprar comida, comparado ao valor que recebe de cada cliente.
Grandes clientes
Uma empresa pode fazer mais vendas vendendo produtos para grandes clientes. Grandes clientes têm uma forte posição de barganha por causa de suas compras em volume e podem extrair concessões de um fabricante. O grande cliente pode concordar em comprar um milhão de unidades de um produto, mas apenas se o fabricante reduzir seus preços em 10%.
Limites de Fornecedores
O crescimento das vendas pode exigir que um fabricante use mais recursos do que a oferta atual de seus fornecedores. Segundo a Universidade de Vermont, esta é uma questão importante para as empresas de alimentos orgânicos. Por exemplo, se uma empresa tem um acordo para comprar madeira de uma empresa madeireira para fazer cadeiras e começar a vender mais cadeiras, a empresa madeireira pode não ser capaz de fornecer madeira adicional. A empresa pode ter que comprar madeira de outro fornecedor que cobra preços mais altos pela madeira que vende.
Clientes arriscados
Uma empresa pode aumentar suas vendas vendendo produtos para compradores menos confiáveis. Se uma empresa só permite que um comprador com uma pontuação de crédito de 700 para comprar bens a crédito, ela pode aumentar suas vendas permitindo compras de crédito para compradores com uma pontuação de 600. As vendas da empresa aumentarão, mas os ganhos da empresa são menos confiáveis porque pode ter mais contas a receber que não pode cobrar.
Empréstimos
Uma empresa muitas vezes tem que pedir dinheiro emprestado para financiar uma expansão. Se a empresa precisa fazer um grande investimento, como um novo prédio de escritórios ou uma nova fábrica, pode precisar emitir milhões de dólares em dívidas para fazer a compra. Qualquer índice que se relacione com as mudanças de dívida da empresa, como sua dívida em relação ao resultado ou a dívida em relação ao patrimônio líquido, pode reduzir a atratividade da empresa para os investidores, diminuindo seu valor.
