À medida que uma empresa se expande, ela começa a se envolver em programas de marketing que podem não ter feito parte do plano de negócios original. As empresas evoluem e os planos mudam, e uma empresa pode começar a perceber que precisa se envolver em marketing internacional. Existem várias razões pelas quais as empresas entram em marketing internacional, e os proprietários de empresas precisam reconhecer essas razões para determinar se é hora de pensar globalmente.
Padronização Regional
Como proprietário de uma empresa, você poderá notar um aumento nos pedidos internacionais devido ao seu marketing na Internet ou a seus esforços de vendas por catálogo. Mas você também pode perceber que seus clientes internacionais estão solicitando itens incorretos ou pedindo produtos que você não pode entrar em uma parte específica do mundo. Uma das razões pelas quais uma empresa entra no marketing internacional é ajudar a estabelecer um padrão para determinadas regiões, de acordo com o especialista em marketing Lars Perner. Por exemplo, seus clientes na Europa podem não ter acesso a um acessório que você pode disponibilizar na Ásia. Assim, o seu marketing na Europa funcionará para oferecer um substituto para esse acessório ou permitir que os clientes saibam que não podem obter esse acessório em sua parte do mundo.
Recursos
Se você está planejando uma expansão global para aproveitar os recursos disponíveis em outras partes do mundo, então você precisa criar um plano de marketing internacional para gerar interesse em sua empresa no exterior. Por exemplo, se você planeja abrir um local em um país porque os custos com pessoal e instalações seriam muito mais baixos do que nos Estados Unidos, você geraria interesse em que as pessoas trabalhassem para sua empresa por meio de marketing nas regiões onde você planeja na expansão. Isso também ajudará a criar uma base de clientes para seu produto depois que você abrir seu local.
Internet
A Internet pode tornar qualquer empresa em um varejista global sem que a empresa precise ter alguma presença fora dos Estados Unidos. Mas, para gerar vendas pela Internet no exterior, você ainda precisa comercializar seus produtos. Escolha mercados-alvo em várias partes do mundo e comece a anunciar nesses mercados, usando seu idioma nativo e referências culturais que farão com que seu marketing se sinta mais focado em seu público-alvo. Por exemplo, se houver um atleta em particular que seja popular com seu público-alvo em um mercado internacional, inclua essa figura de esportes em seu marketing na Internet nessa parte do mundo.
Concorrência
Algumas empresas podem não sentir a necessidade de expandir internacionalmente; no entanto, seu mercado pode forçá-los a entrar no marketing internacional. Se a sua concorrência decidiu se tornar global, então isso é algo que você precisa investigar também, de acordo com o especialista em marketing, o professor W. Tim G. Richardson. Existe uma razão pela qual a sua concorrência decidiu explorar o mercado internacional. Se você não estabelecer sua própria presença internacional, sua empresa será deixada para trás.
