Não há melhor maneira de arrecadar dinheiro do que usar técnicas básicas de captação de recursos. Angariação de fundos dá-lhe a capacidade de transmitir a sua mensagem aos doadores, constrói relações com estes doadores e entrega o dinheiro que precisa para continuar a construir o seu negócio para o futuro.
Campanhas de mala direta
Você pode pensar que enviar e-mails é uma causa perdida, mas não é. A maioria das organizações que enviam mala direta recebe pelo menos dinheiro suficiente para cobrir o custo da correspondência e outras. Para os doadores que deram no passado, a mala direta é ainda mais bem sucedida. Se você optar por enviar um recurso de mala direta, mantenha sua mensagem clara e simples. Mantenha sua carta curta, mas doce. Envie um pedaço de papel que inclua um formulário destacável na parte inferior da página com um envelope de retorno. Dê ao seu formulário um código que identifique a correspondência. Usando um código, você será capaz de dizer quais cartas são mais bem sucedidas do que outras.
Contato pessoal
Considere a realização de um evento, talvez uma degustação de vinho e queijo. Muitos fornecedores até doarão todos os itens que você precisa para o seu evento para a anulação de impostos. Convide os doadores que apóiam sua causa e peça a eles que participem e tragam amigos que possam considerar apoiar seus esforços. Certifique-se de que todos os seus melhores funcionários com habilidades de comunicação estejam no evento para ganhar a confiança dos doadores. Dê um apelo curto, mas direto ao seu público. Verifique se o seu discurso inclui como você vai usar o dinheiro que eles estão doando para que eles se sintam compelidos a dar. Peça a alguém da sua equipe que colete nomes, endereços e números de telefone dos participantes para que você possa acompanhar cada um deles. Deixe seus doadores saberem que você está recebendo doações e onde eles podem ir para dar sua doação antes de partirem.
Telemarketing
Dependendo da idade do seu público-alvo para doar, o telemarketing pode ser uma maneira bem-sucedida de obter doações. O telemarketing para arrecadação de fundos não é tão agressivo quanto os apelos feitos por empresas de telefonia ou televisão. Certifique-se de que seus operadores de telemarketing sejam amigáveis, não agressivos e equipados com um script que comunique claramente sua declaração de missão. Se você é uma organização menor, considere fazer com que a equipe conduza suas chamadas. Se você é uma organização de grande porte, existem várias empresas de telemarketing, como Comnet ou Calls Without Walls, que podem ajudá-lo com seus esforços de captação de recursos.
Base de dados
Não importa qual método você decida usar para captação de recursos, é muito importante que você tenha um banco de dados que esteja mantendo todos os seus nomes de doadores existentes. Esse banco de dados também deve poder armazenar os contatos que você tem com cada doador e conter informações de contato atualizadas. Se um doador decidir que ele não pode lhe dar dinheiro no momento, isso não significa que ele nunca lhe dará dinheiro. Certifique-se de manter os nomes em seu banco de dados de doadores que lhe dão dinheiro e daqueles que não podem, mas podem, no futuro.
