Algumas pessoas vêm a uma loja de roupas com uma intenção específica de comprar uma camiseta, enquanto outras as compram por impulso. Para maximizar suas vendas de camisetas, use uma variedade de métodos de merchandising para exibir suas camisetas de maneira conveniente e atraente.
Dobra e pilha
A maneira mais comum de exibir camisetas pode ser uma simples pilha de camisas dobradas sobre uma mesa ou prateleira. Isso pode funcionar melhor para clientes que sabem o que querem e não precisam de sugestões sobre como combinar as camisetas com outras peças de roupa. Use seu conhecimento de seu cliente para decidir se seus visitantes vão querer camisas semelhantes colocadas lado a lado para comparação rápida, ou se alternar tipos de camisa pode estimular mais vendas.
Manequins
Use manequins completos e meio para exibir suas camisas por si mesmos ou emparelhados com itens complementares, sugere a revista Retail Minded. Usando manequins completos, combine suas camisas com calça comprida, shorts ou uma saia que combine bem com a camisa, incentivando os compradores a comprar a roupa, em vez de apenas a camisa. Para camisetas mais elegantes, combine-as com casacos masculinos e femininos casuais para que os clientes vejam como suas camisas funcionarão com seus guarda-roupas. Se você quer apenas mostrar as camisas, você pode colocar três ou quatro meio-manequins em uma mesa, cada um com uma camisa diferente. Na frente de cada manequim, você pode colocar uma pilha dobrada desse tipo de camisa ou abri-la. Você pode fazer isso por cor ou estilo de camisa.
Em cremalheiras
Se suas camisas são basicamente todas diferentes (em vez de um tipo de camisa em tamanhos diferentes), considere pendurá-las em hangares colocados em uma prateleira de exposição. Isso permite que os clientes passem rapidamente por muitas camisetas para visualizá-las. Para reduzir o roubo, não coloque os hangares em uma única direção. Coloque um hangar voltado para a esquerda, o próximo para a direita e assim por diante. Isso torna impossível para um ladrão - especialmente durante um arrombamento ou outro roubo - agarrar uma braçada de camisas, levantá-las e sair correndo da loja. A direção alternativa do hangar faz com que alguém tire cada camisa do rack, uma de cada vez.
Parede exibe
Use seu espaço de parede para pendurar camisetas acima do nível da prateleira para que os clientes possam ver suas camisas onde quer que estejam na loja. Embaixo das camisas penduradas na parede, use prateleiras inclinadas contendo seu estoque de camisas para uma seleção conveniente pelos clientes.
Quiosques
Um quiosque é um suporte de exibição que permite exibir mercadorias longe de outros itens. Você pode usar o quiosque para exibir itens relacionados, como camisetas de fitness, shorts de corrida, leotards, bandanas de cabeça e polainas. Você também pode criar um quiosque com um tema de camiseta, como camisas com fotos da vida selvagem, cenas da natureza, ditos engraçados ou heróis de ação.
Dicas de Merchandising
Além dos diferentes métodos de exibição de camisetas, use diferentes técnicas para comercializá-las:
• Pacote de Preços - Camisas com blusa, calça, saias, shorts, boné ou outros itens ou itens a preço reduzido para o pacote.
• Merchandising Vertical - Crie uma exibição de itens em uma prateleira movendo-se da linha superior para a linha inferior dos itens. Por exemplo, se você está vendendo camisetas para um determinado esporte, como tênis, coloque suas camisetas na prateleira de cima. Na prateleira diretamente abaixo, coloque shorts ou saias de tênis. Na próxima prateleira, coloque meias. Em uma prateleira de baixo, coloque acessórios como pulseiras, viseiras ou bonés. Isso é diferente do pacote porque você não está oferecendo vários itens com um desconto de pacote.
• Incluir Contêineres - The Specialty Retailer Report compartilhou um artigo que descreve como alguns varejistas estimulam as vendas de camisetas colocando várias camisetas em embalagens criativas, como baldes, cria, contenedores ou frascos de vidro.
• Área de Vendas Dedicada vs. Áreas Diferentes - Se você deseja que os clientes vejam todas as suas camisetas em pouco tempo, crie uma seção de camisetas. Se você quiser incentivar compras por impulso, exiba suas camisetas em diferentes áreas da loja, colocando camisas diferentes onde os clientes da área da loja têm maior probabilidade de comprá-las. Por exemplo, coloque camisetas vistosas perto de jaquetas, calças e saias. Coloque camisas casuais perto de acessórios ou itens ao ar livre.
