Uma margem de lucro baixa significa que sua empresa não está convertendo receita em lucro com eficiência. Esse cenário pode resultar de preços muito baixos ou custos excessivamente altos de mercadorias vendidas ou despesas operacionais. Margens baixas são determinadas em relação ao seu setor e contexto histórico dentro de sua empresa.
Fatores de baixa margem
As empresas acompanham três diferentes margens de lucro: margem bruta, margem operacional e margem líquida. Em cada nível da demonstração de resultados da sua empresa, você dividiu um determinado nível de lucro por receita durante o período para determinar a margem. A margem bruta, por exemplo, é o lucro bruto dividido pela receita.
Lucro bruto é igual a receita menos COGS, ou custos variáveis. Um ponto de partida para margens baixas é o preço baixo. Se sua empresa não cobra o valor das mercadorias, você perde oportunidades de receita adicionais. Cobrar US $ 9,99 por um item que custa US $ 6 oferece margem bruta limitada em relação à cobrança de US $ 12,99 pelo mesmo item.
Despesas muitas vezes são o componente de margem que as empresas lutam para controlar. Materiais altos ou custos de estoque, custos de remessa ou custos de embalagem podem levar a um excesso de CPV. Aluguer de edifícios, taxas de serviços públicos e mão-de-obra assalariada estão entre as despesas operacionais potencialmente dispendiosas.
Interpretação de Margem Baixa
Declarar margens "baixo" é relativo. Uma margem bruta de 30% é muito baixa em algumas indústrias ou setores, mas está no nível ou mesmo alta em outras. O setor de tecnologia teve uma margem bruta média de 49,06% em abril de 2015, de acordo com o CSIMarket. Portanto, um negócio com uma margem bruta de 35% está bem abaixo dos padrões do setor. Em contraste, uma empresa de tecnologia com margem bruta de 60% é muito mais eficiente. As normas da indústria variam de acordo com as estruturas de custos e a concorrência. Uma margem baixa também é relativa ao desempenho anterior da sua empresa. Em geral, margens estáveis e crescentes sinalizam saúde financeira positiva para um negócio.
Impactos negativos
Em alguns casos, as baixas margens de lucro se alinham aos esforços de uma empresa para aumentar agressivamente sua participação de mercado. Você pode sacrificar o lucro a curto prazo para gerar tráfego. No entanto, margens baixas que não fazem parte de uma estratégia significam que você não está gerando um lucro forte com suas atividades e receita de negócios. Sem melhorias de margem, seu negócio pode ter dificuldades Para acompanhar as dívidas e despesas, investir em expansão e distribuição de renda aos proprietários.
Melhorando Margens Baixas
Depois de reconhecer os fatores que contribuem para as margens baixas de sua empresa, você pode tomar medidas para melhorar a eficiência do lucro. Pesquisa de mercado oferece insights sobre se você tem espaço para aumentar os preços de seus produtos. Revisar suas opções de fornecedores, negociar custos menores e comprar em maiores quantidades são estratégias para reduzir o CPV. Da mesma forma, buscar oportunidades operacionais de baixo custo pode ajudar a reduzir as despesas fixas.
