É difícil para as empresas tentarem ser tudo para todas as pessoas. Em muitos casos, uma abordagem melhor, especialmente para empresas menores, é tentar diferenciar-se de seus concorrentes ao criar um nicho no mercado. Talvez a melhor maneira de conseguir isso é através do desenvolvimento de um mercado-alvo e concentrando-se em encontrar maneiras de alcançá-lo de forma eficaz.
Identificação
Um mercado-alvo é um grupo de consumidores ou outras empresas para as quais uma empresa direciona seus esforços de marketing. Os membros de um mercado-alvo apresentam certas características semelhantes, como idade, sexo, localização geográfica ou hábitos de compra que os tornam mais propensos a comprar produtos ou serviços da empresa. As empresas costumam usar alguma forma de pesquisa de mercado para identificar seu mercado-alvo e determinar os métodos mais eficazes para alcançá-lo.
Propaganda
Um dos métodos mais comuns de atingir um mercado-alvo é através do uso de publicidade que atrai grupos específicos de pessoas. Alguns tipos de publicidade são mais acessíveis ao marketing de destino do que outros. Por exemplo, a publicidade nos jornais pode permitir que as empresas alcancem um amplo grupo de pessoas em uma comunidade, mas não é necessariamente direcionada a nenhum grupo. Por outro lado, a publicidade em uma estação de rádio que oferece um formato específico permite que as empresas tenham como alvo um grupo mais focado, como aqueles que gostam de música cristã ou de programação esportiva.
Mala Direta
As empresas podem comprar listas de endereços que incluam nomes e endereços de pessoas com características semelhantes, trabalhando em uma determinada ocupação ou adquirindo produtos similares àqueles vendidos pela empresa. A empresa pode, então, preparar dispositivos publicitários, como cartas de vendas ou ofertas especiais, e enviá-los para essas perspectivas. Esse método elimina o desperdício de dinheiro que pode resultar da realização de uma correspondência em massa mais geral.
Marketing on-line
O rápido crescimento da Internet também oferece às empresas mais oportunidades de marketing direcionado. Colocando anúncios em outros sites que também atraem seu mercado-alvo ou usando dispositivos como o Google Adsense para fazer grande parte do trabalho para eles, as empresas têm a capacidade de alcançar clientes em potencial em todo o mundo a qualquer hora do dia ou da noite. As perspectivas podem seguir um link para o site da empresa para obter mais informações ou para fazer uma compra.
