Mesmo em cidades e vilarejos de tamanho modesto, existem muitos comerciantes de varejo e comércio eletrônico, os quais precisam de serviços financeiros. Normalmente, o mais importante - e mais fácil de intermediar - é a capacidade de aceitar cartões de crédito. Tornar-se um corretor de serviços mercantis não é muito desafiador e muitas vezes leva a ganhar renda residual a cada mês. Outras oportunidades de renda também podem aparecer para outros serviços.
Saiba tudo o que puder sobre como os serviços de cartão de crédito funcionam para todos os tipos de comerciantes. A opção mais óbvia é tipicamente lojas de varejo, que você vê em todos os lugares. Existem muitos outros clientes em potencial que você precisa considerar. Restaurantes, salões de beleza, pedidos por correspondência / telefone (MOTO), empresas de e-commerce, academias, consultórios médicos, hotéis e até agências governamentais, como veículos e coleta de impostos, são clientes em potencial.
Converse com bancos locais e cooperativas de crédito que oferecem serviços de cartão de crédito. As instituições financeiras estão sempre procurando novas contas de comerciante. Esses relacionamentos geralmente funcionam de duas maneiras. Os bancos normalmente querem trabalhar com os melhores e maiores comerciantes - e aqueles com a melhor posição de crédito. Corretores de bons serviços mercantis têm outras relações com processadores nacionais de cartão de crédito. Seus relacionamentos bancários geralmente geram novos negócios, já que suas instituições financeiras encaminharão os comerciantes para você.
Seja aprovado como um corretor com uma ou mais empresas nacionais que geram negócios de corretores de serviços comerciais. A North American Bancard, a IP Payment e outras Organizações Nacionais de Vendas Independentes (ISOs) geralmente procuram corretores de serviços mercantis conhecedores e trabalhadores.
Saiba como precificar seus serviços de processamento. Trate as taxas fornecidas por seus associados, sejam bancos ou ISOs nacionais, como preços "no atacado". Você deseja adicionar alguns pontos base (1/100 de um por cento) às taxas que o banco, ISO ou processador deseja. Esse diferencial se torna sua renda a cada mês.
Aprenda a analisar as estruturas de taxas de seus clientes em potencial. Em seguida, precifique a oferta abaixo das taxas que o cliente em potencial está pagando no momento. Usando as declarações de processamento dos últimos três meses do seu cliente em potencial, compare o custo que o possível cliente teve com o custo que ele teria se tivesse assinado com você.
Construa constantemente seu portfólio de comerciantes e sua renda residual mensal aumentará continuamente. Com o tempo, seus cheques mensais podem se tornar muito impressionantes.
Procure oportunidades de vender ou arrendar terminais de cartão de crédito. Seus prospectos que já aceitam cartões de crédito obviamente têm um ou mais terminais. Se o hardware deles é antigo ou insuficiente, eles podem estar interessados em atualizar seus terminais. Tenha algumas fontes para oferecer terminais para seus novos clientes - com um lucro razoável para você, é claro.
Dicas
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Seja paciente e persistente. Seu mercado principal será, a princípio, pequenos comerciantes. Suas verificações residuais mensais serão modestas. Mas logo você ficará agradavelmente surpreso com o aumento constante deles. Faça arranjos lucrativos para vender ou arrendar terminais. Desenvolva distribuidores de hardware econômicos. Torne-se associado a uma ou duas empresas de leasing que tenham boas taxas e paguem uma comissão completa assim que o cliente assinar o contrato.
Aviso
Não deixe de ficar ao minuto com o seu conhecimento da concorrência. Você deve sempre saber o que está fazendo e que tarifas estão oferecendo. Nunca deixe de fornecer serviço de tapete vermelho para seus clientes. A maioria de sua concorrência não. Você vai segurar seus clientes, tratando-os bem. Não faça promessas que você não pode cumprir. Seja honesto sobre o que você pode fazer por um cliente em potencial. Se eles já tiverem ótimas taxas, diga a eles. Lembre-os de ligar para você se o processador atual tiver problemas.
