Indo global oferece muitos benefícios para pequenas e médias empresas. Você terá mais clientes e lucros e também se tornará mais eficiente naquilo que faz. Isso ocorre porque as economias de escala tendem a tornar as empresas mais eficientes, o que aumenta as margens de lucro, o que flui diretamente para o resultado final; O Wal-Mart é um exemplo disso.
Dependendo do seu recursos e tolerância ao risco, você tem inúmeras opções para alcançar mercados globais.
Exportador
Exportar é uma opção de baixo risco que requer investimento mínimo. Você pode começar a exportar contratando um intermediário. Um exemplo é uma empresa de gestão de exportação, especializada em estabelecer uma presença de marketing em mercados estrangeiros - na verdade, encontrar compradores. Alternativamente, as empresas de comércio de exportação podem funcionar como distribuidores que assumem o título do produto, ou podem fornecer serviços de remessa, armazenamento e logística de exportação. As distinções entre EMCs e ETCs estão se tornando cada vez mais turvas hoje.
Licenciamento e Franchising
Com exceção do licenciamento de tecnologia, que é amplamente difundido, o licenciamento é uma tática usada com frequência para entrar em mercados estrangeiros que, de outra forma, não seriam atraentes: mercados com menor potencial de vendas que desestimulam importações e investimentos diretos. Por exemplo, como proprietário de um nome de marca, você daria uma licença para direitos de uso a fabricantes estrangeiros. Eles fabricariam as mercadorias em seu próprio país, os venderiam usando o nome da sua marca e pagariam uma taxa em troca.
Dicas
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O licenciamento permite evitar altas tarifas e outras barreiras comerciais que ainda existem em muitos países em desenvolvimento.
O franchising, embora de baixo risco, requer uma grande quantidade de tempo e esforço para navegar em requisitos legais e regulamentares complexos, predominantes nos países que regulam as franquias. Além disso, o sucesso do franchising depende da descoberta e treinamento dos franqueados corretos e da seleção de países já identificados como mercados chave de franquias pela International Franchise Association.
Fabricação de contrato
De acordo com um white paper da Universidade do Texas em Arlington, o contrato de fabricação é geralmente usado para complementar outras estratégias de entrada. Um varejista de fast-food pode criar uma instalação de fabricação sob contrato para produzir e vender os ingredientes especiais para sua receita de frango frito para seus franqueados estrangeiros. A principal atividade do varejista de alimentos é a comercialização de franquias de frango frito. A fabricação por contrato para fornecer aos franqueados os ingredientes é uma atividade não essencial, mas ainda ajuda a gerar receita com a atividade de vendas em locais estrangeiros.
Se você está pensando em usar uma empresa de manufatura por contrato para produzir bens para venda em mercados estrangeiros, por sua devida diligência e escolha um fabricante contratado capaz de entregar a qualidade e a quantidade que você necessita em tempo hábil. Isso reduzirá as chances de haver interrupções na cadeia de suprimentos e clientes insatisfeitos.
Joint Ventures e Alianças Estratégicas
Uma joint venture é uma empresa autônoma formada por duas ou mais empresas. Os participantes da joint venture alocam recursos, riscos e remuneração e atribuem responsabilidades operacionais a cada participante. Pequenas e médias empresas que entram no mercado chinês freqüentemente trabalham com parceiros chineses que conhecem o mercado e estabeleceram relações com o governo e redes de venda.
Apesar da capacidade de joint ventures para acelerar a entrada em mercados como a China, a pesquisa mostra que 50 a 70 por cento das joint ventures falham por causa da má liderança, diferenças culturais e planejamento ruim.
Semelhante a uma joint venture, uma aliança estratégica é menos formal e pode ser formada quando uma empresa dá outra permissão para usar direitos de tecnologia e marketing. Alianças estratégicas não são entidades separadas. Além disso, as alianças duram apenas uma média de sete anos e geralmente culminam em uma joint venture, fusão ou aquisição.
Investimento estrangeiro direto
As estratégias de investimento direto que envolvem a compra de uma empresa estrangeira ou a construção de uma operação a partir do zero apresentam as maiores oportunidades de lucro. O investimento direto contorna barreiras comerciais, evita aborrecimentos do governo sobre a produção local, expande sua capacidade de produção e dá a você mais controle sobre seu investimento. Também carrega o maior risco. O pior cenário é a expropriação de seus ativos sem compensação.
“Pense globalmente e aja localmente” é o mantra principalmente de empresas multinacionais e transnacionais preocupadas em ampliar seu alcance global integrando-se em diferentes culturas e desenvolvendo liderança local. O conceito pode não ter a mesma importância para empresas de pequeno e médio porte, concentradas exclusivamente na venda de produtos e serviços no exterior. Consequentemente, esses operadores geralmente empregam estratégias menos arriscadas para atingir os mercados globais como um primeiro passo antes de mergulhar em investimentos diretos.
