Embora a venda on-line possa ser uma maneira barata de comercializar seu produto, seus clientes podem preferir realmente inspecionar seu produto antes de comprar. Vender para lojas de varejo pode diminuir seu lucro por unidade, mas provavelmente aumentará suas vendas globais. Siga estas etapas simples para colocar seus produtos nas prateleiras das lojas e nas mãos de mais clientes.
Crie material de marketing profissional para o seu produto. Se você puder, contrate um escritor e / ou designer gráfico para ajudar. A competição é feroz e você precisa se destacar, fazendo uma boa primeira impressão. Seu colégio local geralmente pode ajudá-lo a escrever e projetar estudantes que desejam construir seus portfólios.
Vá para a loja em trajes de negócios e veja onde seu produto vai se encaixar. Você não compraria cartões de uma loja de camping e nem seus clientes.
Enquanto estiver na loja, peça para falar com a gerência. Se ninguém estiver disponível, peça um cartão e quando a pessoa estará dentro. Se a loja fizer parte de uma grande rede, peça para falar com alguém no distrito ou escritório da sede e explique o motivo pelo qual você gostaria de contatá-la.. Se você não estiver lidando diretamente com o proprietário ou gerente da loja, provavelmente precisará falar com um comprador. A maioria dos funcionários terá prazer em ajudá-lo ou encaminhá-lo para o gerenciamento da loja, caso ele não saiba.
Acompanhamento com o gerenciamento da loja ou nível superior. Se for uma empresa grande, você pode ter dificuldade em obter uma resposta. Deixe quem você está deixando mensagens para saber que você está interessado em ser um fornecedor e vai seguir com ele em 2 semanas. Se você não receber uma resposta dentro desse prazo, consulte a Etapa 5. Se você receber uma chamada de retorno, consulte a Etapa 6.
Continue a deixar mensagens a cada duas semanas. Mesmo se você ficar desanimado, não deixe que sua perspectiva o ouça. As estatísticas dizem que um cliente em potencial geralmente não dirá pelo menos sete vezes antes de decidir comprar seu produto ou serviço, portanto, vale a pena ser persistente.
Explique brevemente que você gostaria de fornecer um produto de exemplo para ela e que acredita que seus clientes gostariam deste produto. Se ela disser que não está experimentando novos produtos, pergunte se você pode testá-los novamente em 6 meses. Se eles usarem apenas determinados distribuidores, pergunte quem eles usam e obtenham seus números de telefone. É importante transformar a rejeição em uma venda potencial.
Dicas
-
Você pode fazer melhor contratar um vendedor profissional ao vender para empresas maiores. O processo pode ser difícil e demorado. Não importa quão grande seja seu produto, você será rejeitado. Não desista. Há mais de uma loja em cada bloco. Vender para distribuidores em vez de diretamente para uma cadeia de varejo é uma maneira fácil de obter seus produtos em várias lojas de uma só vez.
Aviso
Não tente vender seu produto em todo o país, a menos que você tenha os meios para fazê-lo. Isso significa que você pode produzir rapidamente vários milhares de unidades a um preço baixo. Você pode encontrar-se em uma ligação real, se você conseguir uma grande corporação como a Wal-Mart para pegar o seu produto a nível nacional, mas são incapazes de entregar.
