Realtors de luxo são agentes imobiliários que vendem propriedades multimilionárias, bem como aqueles que se concentram na segunda casa, ou propriedade de férias, mercado. Embora esses tipos de corretores de imóveis devam ter as mesmas licenças e certificações que outros agentes imobiliários, eles geralmente têm diferentes estratégias de marketing e trabalham com clientes de alta manutenção. Se você já está no negócio imobiliário e quer seguir o mercado de luxo, há muitas coisas que você pode fazer para entrar na carreira e começar a ganhar comissões altas.
Obtenha sua licença de imóveis com problemas de estado, se você ainda não tiver. Esse processo geralmente inclui a realização de cursos obrigatórios, além da aprovação em um exame, se você estiver tentando obter uma licença de corretor.
Pesquise o estilo de vida de luxo. Para impressionar os futuros compradores de luxo, você precisa conhecer as diferenças entre as marcas mainstream e de luxo. Por exemplo, você precisa saber sobre os principais fabricantes de luminárias, os melhores equipamentos de encanamento, os eletrodomésticos mais caros e os materiais de construção de classe mundial, como o piso de ardósia.
Faça conexões com designers de interiores locais, proprietários de empresas de paisagismo e construtores que já atendem a clientela de luxo. Eles querem referências de você e você precisará das conexões deles para provar a seus clientes que você tem vínculos com os melhores profissionais.
Avalie sua própria aparência. Você precisará exalar o estilo de vida luxuoso se quiser que seus clientes o levem a sério. Isso significa que você precisa de um guarda-roupa caro e de alta qualidade, das joias certas, do penteado certo e de um veículo de luxo.
Participe de clubes de elite em sua área, como clubes de polo ou clubes de campo. Isso permitirá que você se misture com futuros clientes, além de se tornar parte de sua cena social. Se você não puder pagar uma associação, procure oportunidades de voluntariado para chegar até você.
Escolha um nicho de luxo e um mercado alvo. Pesquise as vendas dos últimos anos para avaliar o mercado atual. Planeje segmentar uma área específica da cidade ou CEP, bem como o tipo de residência. Por exemplo, você pode se concentrar em casas à beira do lago ou em condomínios de alto padrão.
Inscreva-se em uma agência imobiliária de luxo já estabelecida no seu nicho escolhido. Isso ajudará você a entrar na cena do mercado de luxo e a fazer um nome para si mesmo. Depois de se tornar bem sucedido e ter clientes fiéis, você pode se expandir por conta própria.
