A segmentação de mercado é um processo comumente usado em marketing para definir e criar segmentos de mercado distintos a partir de um mercado-alvo maior, de acordo com o Business Dictionary. Segmentos de mercado são grupos com necessidades e características claras e distintas em relação ao mercado maior. Segmentar mercados oferecem enormes vantagens para empresas e empresas de marketing.
Posicionamento mais forte
Em seu artigo sobre Segmentação de Mercado Estratégico "Quatro Benefícios da Segmentação de Mercado", a especialista em marketing e comunicação de 30 anos, Linda P. Morton, Ed.D., explica que a segmentação de mercado ajuda as empresas a alcançar um posicionamento mais forte. O posicionamento está criando uma percepção distinta na mente de seus clientes sobre o que torna seus produtos diferentes e melhores. Ter segmentos definidos mais estreitamente torna mais fácil para os profissionais de marketing fornecer mensagens eficazes que transmitem os benefícios e o valor desejados por esse segmento distinto.
Melhor eficiência
Eficiência de marketing é uma grande ênfase na segmentação de mercado. Ao dividir os clientes em segmentos definidos, as empresas podem remover os prospectos da consideração ao selecionar a mídia para entrega de mensagens. Os anúncios normalmente são pagos com base no número de pessoas atingidas por uma mensagem. As mensagens entregues a pessoas que não pertencem a um determinado segmento têm pouco benefício comercial e gastam dinheiro. Segmentar mercados e distribuir seletivamente mensagens de marketing aumenta o valor da mensagem.
Vantagens competitivas
Morton ressalta que os segmentos de mercado definidos com cuidado e precisão proporcionam uma vantagem competitiva sobre os concorrentes. Essencialmente, a empresa que melhor entende o que torna os clientes únicos dentro de um segmento, e diferente de um segmento para o outro, ganha. Ao conhecer melhor seus segmentos de clientes, é mais provável que você forneça uma proposta de valor eficaz que atraia o cliente para sua marca. Quando você sabe quem está tentando alcançar, pode realizar pesquisas mais direcionadas para saber mais sobre os clientes e entregar mensagens que melhor correspondam aos pontos fortes de sua marca às necessidades e desejos deles.
Mídia Alvo
Selecionar a melhor classe de mídia e veículo para entregar suas mensagens de marketing é crucial para um marketing eficiente. Quando você tem segmentos de mercado bem definidos e sabe quem é seu alvo, é mais fácil encontrar o meio certo para se comunicar.Se você vende equipamentos de camping, por exemplo, apresentar um anúncio em uma revista ao ar livre ou de aventura pode fazer sentido, considerando os interesses prováveis do mercado. Em outro artigo sobre "Segmentação de mercado: mídia", Morton observa que diferentes segmentos de mercado geralmente definidos são conhecidos por utilizar certos tipos de mídia com mais frequência.
