Estratégia de negócios é o roteiro que ajuda a empresa a chegar onde quer ir. Uma estratégia típica abrange os próximos três a cinco anos. Mostra como atingir o objetivo da empresa, se o objetivo é dobrar as vendas ou simplesmente permanecer no negócio. A postura estratégica de um negócio ajuda a escolher e moldar suas estratégias.
Posturas Potenciais
Quando uma empresa se prepara para o futuro, ela pode adotar uma das três posturas estratégicas. Uma delas é moldar o futuro, tornando-se um líder da indústria e influenciando a direção de toda a indústria. Outra é adaptar-se, reagindo às mudanças da indústria sem tentar forçá-las ou liderá-las. O terceiro é "reservar o direito de jogar". Isso é para empresas cautelosas que querem permanecer no negócio sem se comprometer com um caminho específico imediatamente.
Análise e Ação
As empresas de sucesso não escolhem sua postura estratégica de um chapéu. Em vez disso, uma empresa analisa o mercado e adota a melhor postura. Se, digamos, a análise mostrar que o mercado é imprevisível, uma empresa pode decidir se adaptar: ela pode ficar atenta a oportunidades que correspondam aos seus pontos fortes ou estar pronta para sair do setor se não conseguir lidar com as mudanças. Se a análise indicar que o mercado se estabilizará em breve, a empresa pode preferir uma postura de reserva, investindo em tecnologia que pode usar para competir quando as coisas se acalmarem.
Forte e fraco
Uma empresa também precisa analisar seus pontos fortes e fracos antes de se comprometer com uma postura. Uma empresa que não tem dinheiro para pesquisa e desenvolvimento extensivos ou que não tem uma base de clientes forte pode não ser capaz de assumir uma posição de liderança. Se a empresa tiver um excelente conhecimento em seu campo, ela poderá se adaptar rapidamente e competir mesmo quando o mercado mudar. Um descompasso entre capacidade e postura pode prejudicar a estratégia da empresa.
Sucesso ou derrota
Depois de adotar uma postura e uma estratégia, uma empresa precisa fazer análises regulares para confirmar se está funcionando. A Microsoft, por exemplo, esperava desenvolver uma rede eletrônica proprietária que competisse e ultrapassasse a internet. Isso não aconteceu. A empresa não desistiu de sua postura - moldar o futuro e dominar o mercado - mas mudou sua estratégia para traçar o caminho de sucesso da vitória dentro da estrutura estabelecida da internet.
