Como originar empréstimos hipotecários

Os empréstimos hipotecários originados podem ser um trabalho muito recompensador. No entanto, muitos agentes de crédito encontram-se sem clientes. Se você é um originador, é muito importante que você aprenda como fazer negócios regularmente. Os passos seguintes irão ajudá-lo na sua busca para ser um originador de hipotecas de sucesso.

Itens que você precisará

Licença apropriada
Conhecimento do produto
Calculadora comercial e / ou financeira
Traje profissional de negócios

Verifique se você está devidamente licenciado. Dependendo do seu estado, você pode ter que ser licenciado para originar empréstimos hipotecários. O processo de licenciamento começa com a compra de um guia de estudo aprovado e a aprovação em um teste de estado, se você ainda não o fez. As taxas de licenciamento variam de US $ 250 a US $ 1.000, dependendo da exigência do seu estado. O licenciamento de hipotecas e imóveis é supervisionado pela agência reguladora financeira e imobiliária de cada estado. Para encontrar a agência apropriada, entre em contato com o escritório do seu governador. Seu pessoal irá direcioná-lo para o departamento governamental apropriado.

Faça a sua presença conhecida. A maioria dos originadores de hipotecas trabalha apenas com comissão. Não é incomum que os agentes de crédito comecem em uma empresa e passem de 30 a 60 dias sem receber pagamento. É, portanto, crucial ir direto ao portão. Isso deve começar com a informação de que você está no mercado. Para começar, basta fazer uma lista de todos que você conhece. Uma lista de 25 a 50 contatos deve ser fácil de criar. Quando você tiver sua lista completa, ligue para esses contatos. Deixe-os saber que você está pronto para fazer negócios. Depois de ter chamado os contatos da sua lista, envie a cada um deles uma carta introdutória com 5 a 10 cartões de visita. Sua carta deve ser curta e direta. Uma boa carta introdutória de vendas deve incluir o seguinte: 1. O nome da sua empresa e informações de contato.2. Pedido de referências.3. 5 a 10 cartões de visita. Se você não estiver familiarizado com a forma de redigir cartas comerciais, há um mar de ferramentas de treinamento e tutoriais disponíveis.

Conheça os corretores de imóveis em sua área. Especialmente quando você é novo no negócio, participe de tantas funções de rede quanto puder. Isso inclui misturadores, seminários, casas abertas e reuniões da Câmara de Comércio. Quase todos os corretores de imóveis dependem de agentes de crédito confiáveis para quem enviar seus clientes para financiamento. Também é muito importante visitar seus escritórios imobiliários locais para entregar cartões, panfletos e outros materiais de marketing pelo menos uma vez por semana. Levar os melhores produtores para almoçar periodicamente também é uma boa ideia. Nota: Pode ser difícil entrar em escritórios imobiliários, especialmente no início. Continue voltando. Quando o pessoal do escritório conhece você, eles não pensam duas vezes antes de deixar você navegar pelos escritórios para distribuir os materiais.

Considere publicidade. A maioria dos mercados tem publicações imobiliárias que muitas vezes servem como veículos de publicidade maravilhosos. Essas publicações geralmente contêm listas de casas atuais e anúncios de escritórios imobiliários locais. Levar um anúncio ao lado dos anúncios de corretores de imóveis é uma boa idéia, até mesmo significa aparecer com outros credores. Anúncios classificados também funcionam maravilhas. Jornais geralmente oferecem taxas de classificação muito atraentes. Um anúncio classificado simples pode ler algo como: "Compra ou refinanciamento de uma casa? Empréstimos residenciais acessíveis aqui. Ligue para o John Doe. 555-5555." Nota: Antes de assinar qualquer contrato de publicidade, fale com seu gerente. Sua empresa pode ter anúncios prontos para câmera que podem exigir que você use. Você também pode perguntar ao seu gerente se sua empresa pode ajudar a pagar pelos anúncios exibidos. Lembre-se de que os anúncios devem ser executados no mínimo quatro vezes para que sejam eficazes. Publicações de bens imóveis são geralmente grátis e podem ser apanhadas em prateleiras de notícias localizadas como negócios como postos de gasolina, escritórios de doutor e super mercados.

Crie atividade constante com leads de refinanciamento. Quando você começa, seu telefone pode não tocar tanto quanto você gostaria. Você pode sentir uma falta de clientes enquanto estiver criando relacionamentos de referência. É muito importante gerar atividade enquanto você constrói seu negócio de compras. As pessoas estão sempre procurando refinanciar. Mesmo em momentos em que as taxas de juros não são tão atraentes, um grande segmento do mercado precisa refazer seus empréstimos existentes. Para garantir que essas pessoas entrem em contato com você, enviar uma mala direta uma vez por semana faz o truque. Esse processo começa encontrando clientes com empréstimos existentes e possível participação em suas casas. Você pode obter essas informações em seu banco de dados local de registros de escrituras ou comprando listas de marketing. Se você optar por obter as informações por conta própria (a rota mais barata), você desejará segmentar seus clientes potenciais pelo nome do credor ou simplesmente procurar empréstimos com pelo menos dois anos. Por exemplo, uma casa comprada ou financiada há dois anos, pode ter construído alguma equidade até agora. Esses são os clientes que provavelmente estão prontos para refazer seus empréstimos. Também é recomendável ir atrás de empréstimos que são US $ 100.000 ou mais, dependendo do seu mercado. Cartas enviadas a esses clientes devem ler algo como: "Caro Sr. Jones, Com base em registros públicos, você obteve um empréstimo com a ABC Lending em 2005. Como você sabe, o mercado mudou desde 2005 e existem muitos programas atrativos para você dinheiro de sua casa ou simplesmente para reduzir sua taxa de juros. Você foi contatado porque parece que eu posso ser capaz de ajudá-lo a economizar dinheiro em sua hipoteca. Basta entrar em contato comigo em (878) 555-5555 para dar o pontapé de saída., Jane DoeMargage Loan Officer "Enviar pelo menos 200 cartas por semana deve iniciar o telefone tocando. Você também pode alterar sua abordagem com base nas condições atuais do mercado. Por exemplo, há muitos proprietários que atualmente precisam mudar de hipotecas ajustáveis de alta taxa para programas de empréstimos fixos de baixa taxa. Ao analisar pelo menos dois anos em registros públicos, você provavelmente atrairá esses tipos de clientes.

Crie e mantenha bancos de dados de trabalho adequados. Isto é muito importante. Potenciais clientes de refinanciamento e fontes de referência devem ser colocados em bancos de dados específicos. Isso ajudará você a saber quem você contatou e com qual finalidade. À medida que seus leads se tornam clientes reais, eles devem ser colocados em um banco de dados separado para acompanhamento futuro. Nota: Depois que um cliente fecha um empréstimo com você, é provável que ele não pense sobre suas necessidades de hipoteca até que você o contate novamente no futuro. É uma boa ideia manter contato com seus clientes passados regularmente. Uma carta deve ser enviada a cada cliente fechado 1 mês após o fechamento e a cada 3 meses depois. Isso a manterá ciente da sua presença e solicitará que ela lhe envie referências. Se você mudar de empresa, sempre mantenha todos conscientes do seu movimento.

Dicas

Conheça bem os produtos da sua empresa. Se você trabalha para um corretor, é provável que você tenha muitos programas de empréstimo disponíveis para você. Sempre pergunte ao seu gerente o que você tem disponível para você. Distribua cartões de visita para o maior número de pessoas possível. Quase todas as aquisições de casas exigem financiamento. Sempre esteja procurando por referências. Sempre trabalhe um cronograma que contenha tempo suficiente para entrevistas de aplicação, chamadas de vendas e tarefas administrativas.

Aviso

Nunca origine empréstimos hipotecários sem licença. A maioria dos estados tem penalidades rigorosas para isso. Nunca prometa demais. Nunca indique a um cliente ou a uma fonte de referência que um empréstimo foi completamente aprovado até que você tenha obtido uma mensagem clara do seu subscritor. Seja honesto com seus clientes e com seus agentes imobiliários e outras fontes de referência. Esteja sempre disponível para falar com seus agentes imobiliários e clientes. Retornar chamadas telefônicas prontamente.