À medida que as lojas de varejo se aproximam do final do ano, elas precisam lidar com alguns problemas comuns, como devoluções de clientes, liquidações e estoque excessivo. Essas lojas de varejo não querem declarar uma perda completa nesses produtos, é claro, para tentar recuperar o máximo de dinheiro possível. Eles fazem isso vendendo a mercadoria para fornecedores que, em seguida, reembalam em paletes de liquidação e os vendem a preços com desconto para outras lojas de varejo como mercadoria devolvida para venda. Às vezes, esses fornecedores vendem a mercadoria diretamente para clientes de varejo. Como empreendedor, você pode aproveitar essas vendas para obter um inventário barato que você pode revender mais tarde on-line ou em sua loja de tijolo e argamassa.
A promessa e as expectativas
O hype lá fora é que você pode ganhar muito dinheiro quando compra paletes de mercadorias devolvidas de um atacadista e depois as vende em sites como Amazon ou eBay. Parece bastante simples - um caso simples de compra baixa e venda alta.
Apesar do quão enganadoramente parece fácil, existe um processo para isso, e é preciso um pouco de conhecimento e experiência para fazer isso da maneira certa. Primeiro, você tem que encontrar o nicho certo no mercado para explorar. Deve ser, de preferência, algo que não é fornecido, e que pode se mover rapidamente. Depois de descobrir isso, você precisa procurar um fornecedor confiável.
A maioria dos varejistas recorrerá a síndicos e fornecedores de atacado, já que eles tendem a oferecer preços baixos e alta qualidade se você encontrar um produto confiável e confiável.
Onde comprar paletes de liquidação?
Os liquidatários e fornecedores grossistas de terceiros compram mercadorias devolvidas ou com excesso de stock de diferentes retalhistas e, depois, empacotam a mercadoria em paletes. Eles poderiam agrupá-los de acordo com critérios diferentes. Um deles é o tipo de produto, com paletes contendo nada além de TVs ou camisetas, por exemplo. Eles também podem agrupá-los de acordo com a categoria do produto, como eletrônicos, móveis e assim por diante.
Há muitos desses vendedores de terceiros em todo o país, incluindo a American Merchandise Liquidators, a Via Trading, a GENCO e outros. Algumas lojas de varejo também podem vender paletes diretamente para seus clientes. No entanto, na maioria das vezes, os clientes têm que negociar os termos da venda com as redes de varejo e lojas individuais.
Como tudo isso funciona?
A maioria desses liquidatários e atacadistas tem sites onde eles anunciam seus produtos e serviços. Eles costumam vender os paletes individualmente ou em grandes caminhões por meio de leilões. Os compradores precisam abrir uma conta e às vezes precisam aceitar uma verificação de crédito como parte do processo. Depois que suas contas são aprovadas, eles podem licitar em produtos pelo palete ou pelo caminhão.
Alguns vendedores até oferecem aos compradores a oportunidade de ignorar completamente o processo de licitação e comprar o palete na frente. Uma vez que a venda tenha sido feita, o comprador pode providenciar com o vendedor para vir e pegar o palete ou tê-lo entregue a eles. Quando os paletes estão em caminhões, os vendedores às vezes insistem que uma empresa específica seja usada para entrega.
Um olhar mais profundo
É rentável entrar no negócio de revenda de itens. No entanto, se você for bem-sucedido, precisará saber quais etapas devem ser seguidas.
Para começar, você deve considerar a qualidade da mercadoria. O hype lá fora, vai fazer você acreditar que todos os produtos são de alta qualidade, apenas esperando para serem revendidos. No entanto, você deve entender que, por sua própria natureza, a mercadoria devolvida pode e geralmente contém lotes inválidos que não têm nada a não ser itens não reveláveis.
A maioria dos liquidatários e fornecedores grossistas prometerá a você produtos de alta qualidade. No entanto, apenas os mais respeitáveis oferecerão produtos genuinamente de alta qualidade. A mercadoria devolvida é bastante comum. Empresas como a Amazon e o Walmart têm muitas paletes desse material.
Há muitas razões pelas quais um cliente gostaria de devolver o que comprou. Eles podem ter cometido um erro e encomendado um produto que eles realmente não queriam. Por outro lado, o vendedor pode não ter enviado o produto certo para o cliente ou enviou o produto certo com um recurso incorreto, como tamanho ou cor. O cliente também pode devolver um produto porque ele não estava funcionando como anunciado. Estas são apenas algumas das razões pelas quais um cliente pode querer devolver um produto. O ponto é que esses produtos geralmente não podem ser revendidos pelo varejista como novos e devem ser considerados uma perda. Para minimizar essa perda, o varejista as vende para os varejistas atacadistas.
Alguns desses produtos nem sequer são abertos e são devolvidos em perfeitas condições de fábrica. No entanto, como o revendedor não pode revendê-lo, a menos que ele seja listado ou devolvido pelo cliente, ele deverá ser considerado mercadoria devolvida.
Cuidado com os golpistas
Assim como com qualquer outro tipo de compra de negócios que você faz, você deve fazer a sua diligência na compra de paletes de mercadorias devolvidas. Os vendedores de paletes que são confiáveis e legítimos, mesmo aqueles que fazem suas vendas on-line, fornecerão informações abrangentes sobre como contatá-los, incluindo seus endereços de e-mail de atendimento ao cliente, números de telefone e endereços físicos.
Os legítimos vendedores de paletes também fornecerão descrições detalhadas do que está contido nos paletes que vendem, incluindo o número total de itens, os produtos individuais e seus preços.
Você também pode descobrir mais sobre as empresas com as quais está lidando, consultando o Better Business Bureau e a Federal Trade Commission. Se a empresa com a qual você está lidando for legítima, você encontrará informações sobre o histórico e a legitimidade desses recursos.
Coisas que você deve considerar
Como comprador de paletes de mercadorias devolvidas, lembre-se de que o custo incorrido por palete ou por caminhão é apenas o começo. Você também deve considerar outros custos em que incorrerá antes de vender um único produto, como o custo de transporte e entrega. Se você for escolher o palete por conta própria, é necessário possuir ou alugar um veículo com o qual você carregará o palete. As paletes podem ser bastante grandes, com algumas delas com mais de um metro e meio e pesando centenas de quilos.
Se você pretende que o palete seja entregue a você, deve pagar algumas taxas de envio pesadas para a empresa de transporte que entrega as mercadorias para você. Essas empresas geralmente cobram com base no peso e, assim, você pode acabar pagando muito.
Outra coisa que você deve considerar é a própria natureza dos produtos que você está comprando. Tenha em mente que a maior parte desta mercadoria é devolvida, o que significa que pode estar danificada ou não funcionar. Pode até estar em um estado em que você não pode vendê-lo. Portanto, você deve levar em consideração algumas perdas potenciais de produtos não-viáveis e considerar isso quando estiver contabilizando seus custos e precificando seus itens.
