Um empate salarial é usado em indústrias nas quais a remuneração é baseada no desempenho. Essas indústrias costumam usar a comissão como uma forma primária ou única de compensação e, embora isso não seja atraente para todos, é atraente para alguns. Quando um funcionário aceita um empate, ele depende muito de seu desempenho e tem pouco a ver com uma rede de segurança.
Vendas e Comissão
Em indústrias baseadas no desempenho, a principal responsabilidade do funcionário é fazer vendas. Se ela vende grandes quantidades de um produto ou serviço, sua compensação é alta, mas se ela não fizer as vendas, ela não receberá uma alta remuneração. Sua compensação é comissão. Ela pode receber uma porcentagem da receita que ela traz para a empresa ou um valor em dólar a cada mês, se ela vender uma quantidade específica de produto ou serviço. Algumas empresas oferecem um salário base como rede de segurança para os funcionários. Este salário base é uma quantia garantida de ganhos que o empregado recebe em cada período de pagamento, independentemente das vendas. Outras empresas não oferecem nenhum salário base e só oferecem um empate.
O desenho
Um sorteio é uma quantia em dinheiro que o funcionário recebe por um determinado mês antes que seus números de vendas mensais sejam calculados. Depois que os dados de vendas do empregado para o mês são calculados, o empregado pode manter qualquer quantia de comissão que ele ganha que exceda o valor do sorteio. Se ele ganhar menos do que o valor do empate, ele não mantém nenhuma comissão. Os sorteios são geralmente pequenas quantias de dinheiro, como o salário mínimo.
Tipos de Draws
Os contratos de sorteio variam entre empregadores e empregados, mas os dois principais tipos de sorteio são os não recuperáveis e os empates recuperáveis. De acordo com o 80/20 Sales Leader, um funcionário não precisa pagar a empresa em qualquer caso com um sorteio não recuperável. O sorteio não recuperável é apagado a cada mês, e o próximo mês começa com uma lousa limpa. Se o empregado estiver sob um contrato de compra recuperável, o empregado deve pagar ao empregador qualquer porção do valor do saque que ele não ganha em comissões em um determinado período. O saldo negativo na conta do sorteio continuará a acumular-se até que o empregado ganhe o dinheiro em comissões ou pague ao empregador.
Desenhar Exemplos
Por exemplo, suponha que um funcionário receba um empate recuperável de US $ 1.000 por mês. Em outubro, ele recebe seu cheque de US $ 1.000, mas suas comissões de vendas são apenas US $ 950. O saldo para outubro é de US $ 50 em sua conta de draw. Em novembro, ele recebe seu cheque de US $ 1.000, e suas comissões de vendas são de US $ 1.200, então seu saldo de compra agora é de + $ 150. Em dezembro, seu cheque será de US $ 1.150 a US $ 1.000, mais o saldo do sorteio de US $ 150. Embora o funcionário sempre receba um cheque de US $ 1.000, se ele não exceder o valor do cheque em comissões, a diferença se acumula como um saldo negativo na conta do sorteio.
Se o empregado recebesse um empate não recuperável de US $ 1.000 e suas comissões de vendas fossem de US $ 950 em outubro, seu cheque para novembro teria sido de US $ 1.000. Se suas comissões de vendas em novembro fossem de US $ 1.200, seu cheque em dezembro seria de US $ 1.200. A diferença entre o valor do sorteio e as comissões do empregado ganhas não se acumula como saldo negativo.
