Consultores são profissionais que possuem algum grau de especialização em um ou mais campos. Eles fornecem conselhos a outras pessoas em suas áreas de especialização para ajudar os clientes a atingir metas pessoais e comerciais. Alguns consultores são contratados por empresas para trabalhar por longos períodos de tempo, mas muitos consultores dirigem seu próprio emprego, assumindo os clientes conforme necessário. Nesse caso, os consultores podem negociar com os clientes taxas mais altas, dadas a experiência e o conhecimento do consultor. Negociar taxas de consultoria por hora não é muito diferente do que negociar um salário geral.
Reúna dados que verifiquem o que outros consultores em papéis e níveis de especialização semelhantes fazem. Esta informação está disponível através de sites de emprego, grandes organizações como o Bureau of Labor Statistics, sindicatos da indústria e do escritório de trabalho do seu estado. Imprima esses dados ou obtenha cotações por escrito.
Pesquise o cliente que pretende contratá-lo. Abordar seus representantes do departamento de relações humanas ou usar seu site para obter dados sobre seus serviços, produtos, posição de mercado, pagamento típico e segurança financeira. Descubra o que a empresa mais precisa e compare com a descrição do trabalho oferecida - você vale mais para uma empresa se puder beneficiar a empresa de maneiras diferentes das sugeridas pela descrição.
Explique ao cliente que, embora esteja ansioso para discutir uma taxa horária final, você gostaria de ter a oportunidade de discutir a descrição do trabalho e defender o que você pode valer primeiro. Saliente que é difícil para você ou para o cliente fazer ofertas realistas e educadas sem um conceito claro de exatamente quais são as expectativas da consultoria. Quanto mais pontos você puder adicionar à descrição, mais valor você pode argumentar que tem.
Apresente seu cliente com as informações coletadas. Argumente que uma descrição de trabalho expandida justifica uma taxa mais alta. Se você não conseguiu expandir muito a descrição, use os dados para mostrar que a oferta de taxa original é conservadora e que você acredita que uma taxa comparável à que os outros estão recebendo está dentro do orçamento do cliente.
Dicas
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É aceitável dedicar algum tempo para pensar sobre as informações que o cliente lhe dá. Da mesma forma, dê tempo ao cliente para digerir seus argumentos e aceitar sua taxa ou contra-oferta. Você parecerá mais profissional se não tentar apressar e intimidar seus clientes em nada.
