A redução temporária de preços, conhecida no varejo como TPR, é um método de marketing usado por indivíduos e empresas desde que alguém pensou em vender um item para outra pessoa. Cupons, frete grátis e ofertas por tempo limitado são exemplos de TPR que os consumidores veem todos os dias. O TPR é frequentemente usado para revitalizar volumes de vendas estagnados.
TPR Definido
O TPR é uma ferramenta de marketing destinada a impulsionar as vendas a curto prazo para aumentar o tráfego e novos clientes. Ocorre em ambas as cadeias de suprimento business-to-consumer e business-to-business. Por exemplo, se uma empresa normalmente tem uma margem de lucro de 50%, mas acredita que reduzir sua margem de lucro para 25% para uma venda especial no Memorial Day aumentará o tráfego de clientes o suficiente para aumentar a receita geral, reduzirá temporariamente os preços das férias.
TPR de todo o mercado
Quase qualquer empresa que vende produtos pode usar a TPR para beneficiar seus negócios. Redes de roupas, lojas de departamento, varejistas de eletrônicos, concessionárias de veículos e mercearias reduzem temporariamente os preços de certos itens para impulsionar as vendas. Por exemplo, a Proctor & Gamble, fabricante do detergente para roupas Tide, pode pedir a todos os seus varejistas que reduzam os preços temporariamente em seus produtos Tide para um impulso de vendas em todo o mercado. Para conseguir isso, a Procter & Gamble reduzirá o preço que os varejistas pagam pelas remessas por atacado da Tide. Os varejistas reduzem o preço de prateleira e mantêm a mesma margem de lucro nos produtos Tide, enquanto a Proctor & Gamble sacrifica o lucro para fins de marketing.
Vantagens da TPR
As vantagens potenciais do TPR são o aumento no tráfego do cliente e a notoriedade da marca para o item. Os aumentos de tráfego do cliente são explicados com modelos de elasticidade de preço. Se o preço de um item for reduzido, o volume de vendas geralmente aumenta. Em algum ponto da escala de elasticidade de preços, no entanto, isso não é mais lucrativo para a empresa. O conhecimento da marca também é aumentado devido ao poder da venda. Quando um cliente vê uma redução de preço significativa em um item, esse cliente está mais inclinado a experimentar esse item. Outra vantagem é que, se a venda for bem sucedida, os estoques de produtos são reduzidos a um ritmo mais rápido que o normal.
Desvantagens do TPR
O TPR tem duas desvantagens principais. A primeira desvantagem é o pedágio que a TPR assume nos lucros da empresa. Mesmo que uma empresa possa vender mais produtos para os clientes, a margem de lucro de cada unidade é reduzida, o que significa que a receita total pode aumentar apenas uma pequena quantia. A segunda desvantagem são os possíveis efeitos que a TPR pode ter na fidelidade à marca. Essa desvantagem ocorre principalmente com produtos de luxo e produtos premium. Por exemplo, se um fabricante de automóveis reduzir temporariamente o preço de seu principal carro de luxo de US $ 80.000 para US $ 50.000, os clientes podem perceber isso como um sacrifício de qualidade. Além disso, como o produto está disponível para uma base de clientes mais ampla, a exclusividade ou a "apelação esnobe" da marca é reduzida.
