O mercado-alvo de uma empresa é o segmento específico da população geral com a qual ela pretende vender. O principal mercado-alvo é formado por consumidores com maior probabilidade de comprar agora. O mercado-alvo secundário pode estar mais propenso a comprar no futuro ou influenciar alguém a comprar.
Segmentação de mercado
Os mercados são segmentados por dados demográficos, geografia, comportamentos de compra e características psicográficas, como estilo de vida, interesses e personalidade. A segmentação torna os esforços de marketing gerenciáveis e eficazes.
Tamanho do mercado
As empresas que definem um mercado-alvo devem ter certeza de que ele é grande o suficiente para garantir a lucratividade. Se o potencial de mercado é pequeno demais para gerar lucro, a empresa pode estar definindo o mercado-alvo de forma muito restrita - ou simplesmente não pode ter um produto suficientemente bom.
Compradores primários
A maior parte da receita virá do mercado-alvo primário. Esses clientes compartilham características e comportamentos comuns, respondem pelo maior volume de vendas e têm maior probabilidade de comprar agora.
Compradores Secundários
O mercado secundário inclui futuros compradores primários, aqueles que compram em uma alta taxa dentro de um pequeno segmento e pessoas que influenciam compradores primários. Suas características e comportamentos de compra geralmente diferem daqueles do mercado primário.
