Um mercado-alvo secundário é aquela parte do total de clientes em potencial de uma empresa com maior probabilidade de comprar seu produto. Eles diferem do mercado alvo primário mais populoso e lucrativo em características, comportamento e número. Embora não gere tanta receita, o mercado-alvo secundário merece esforços de marketing por causa de sua relação e influência potencial sobre o principal mercado-alvo.
Segmentação de mercado
Para melhorar a eficácia de uma estratégia de marketing, as empresas dividem a população potencial total de clientes em diferentes categorias conhecidas como segmentos. A empresa analisa esses segmentos por vários métodos, auxiliados por pesquisas de mercado secundárias e primárias. Essa análise é usada para segmentar grupos de clientes em potencial que provavelmente compram seus produtos e direcionar os esforços de marketing para esse grupo. A medida em que uma empresa pode definir ou moldar as necessidades de seus clientes determina o sucesso potencial desse negócio.
Mercado alvo
Um mercado-alvo é, de acordo com o site Empreendedor, “um grupo específico de consumidores em que uma empresa visa seus produtos e serviços”. Os empresários devem pensar em um mercado-alvo como o grupo específico de pessoas com maior probabilidade de comprar deles. Esse mercado-alvo pode ser dividido em várias maneiras, mas a maioria das divisões inclui um mercado-alvo primário e um secundário.
Mercado Alvo Primário
O principal mercado-alvo de uma empresa é o grupo de pessoas com maior probabilidade de comprar a partir deles. Assim como os segmentos de mercado, os consumidores compreendem essas características de participação de mercado e comportamentos comuns a outros consumidores no mesmo segmento de mercado; o principal mercado-alvo, no entanto, é mais populoso que o mercado-alvo secundário e será a maior parte das vendas de uma empresa.
Mercado Alvo Secundário
Um mercado-alvo secundário é constituído pelos clientes com maior probabilidade de adquirir produtos ou serviços de uma empresa. As características do mercado-alvo secundário diferem daquelas do mercado-alvo primário, mas o mercado secundário está relacionado ao mercado primário. Um mercado-alvo secundário normalmente inclui futuros compradores primários, que são aqueles que compram em uma taxa mais alta dentro de um segmento de mercado pequeno e são aqueles que influenciam os compradores primários.
Valor Potencial
Apesar de ser em menor número e gerar menos vendas totais do que o mercado-alvo principal, o mercado secundário deve ser o foco de uma parcela significativa dos esforços de marketing de sua empresa. Como o mercado-alvo secundário inclui futuros compradores primários, os esforços destinados a atrair compradores secundários são um investimento nas vendas futuras de produtos e serviços.
