O cálculo do percentual de vendas anuais totais de uma empresa para cada categoria distinta auxilia na identificação de fontes de volume de vendas. Se você administrasse uma loja de departamentos, talvez você quisesse saber que porcentagem do total de vendas anuais era derivada de produtos eletrônicos, roupas, casa e jardim, automotivo e brinquedos. Supondo que essas categorias representam todas as categorias da loja, você pode calcular o volume total de vendas no final do ano e, em seguida, calcular a porcentagem das vendas totais representadas por cada categoria.
Tabule o total de vendas anuais para cada categoria. Por exemplo, suponha que você ganhou US $ 5 milhões em eletrônicos, US $ 4 milhões em vestuário, US $ 3 milhões em casa e jardim, US $ 2 milhões em automotivo e US $ 1 milhão em brinquedos.
Adicione o volume de vendas de cada categoria da etapa anterior para calcular o total de vendas. No exemplo, o volume total de vendas é de US $ 15 milhões.
Divida cada total de categoria pelo total geral e multiplique por 100. Isso dá a você o percentual do total de vendas representado em cada categoria. Por exemplo, divida os produtos eletrônicos em US $ 5 milhões em vendas pelo total geral de US $ 15 milhões para obter 0,3333. Multiplicando isso por 100 converte em formato percentual, ou 33 por cento. Da mesma forma, vestuário, casa e jardim, automotivo e brinquedos representaram 26,67%, 20%, 13,3% e 6,7%, respectivamente.
