A indústria de calçados nos Estados Unidos fatura cerca de US $ 25 bilhões por ano, de acordo com "Pesquisa e Mercados". Grandes marcas como Nike, Adidas e Reebok podem arrecadar muito dinheiro a cada ano, mas a marca típica ganha menos de US $ 100 milhões e emprega cerca de 90 trabalhadores. As lojas de varejo, como a Foot Locker e a Champs, podem representar os melhores pontos de venda para as marcas de calçados, mas o setor classifica e trabalha com empresas menores. Sua marca de calçados precisa trazer algo novo para esse mercado competitivo, a fim de alcançar o nível de uma Nike ou Adidas no futuro.
Use seu plano de negócios para explicar o nicho da sua marca de tênis e o público-alvo. Sua empresa vai ter dificuldades se sua marca de sapatos simplesmente imitar modelos da Nike ou da Timberland. Crie um modelo de seu cliente ideal e explique como sua marca de calçados levará os negócios desse cliente a partir de marcas estabelecidas no futuro próximo.
Procure investidores em sua marca de sapatos que estejam dispostos a manter a empresa a longo prazo. Uma marca de calçados que se concentra em nichos como produção ecologicamente correta e esportes radicais pode atrair investidores tradicionais por meio de uma oferta pública inicial (IPO). Sua melhor aposta com uma marca de calçados mais mainstream é buscar capital de risco e aceitar investimentos capitalistas de risco em troca de fundos de curto prazo.
Junte-se a grupos industriais como a Associação Americana de Vestuário e Calçados (APFA) para melhorar sua visibilidade em todo o país. A APFA é o principal grupo de lobby de marcas de roupas e calçados nos Estados Unidos, representando centenas de empresas do setor. Sua associação à APFA Footwear oferece acesso a estratégias de marketing, contatos do setor e eventos indisponíveis para não-membros. A afiliação da APFA varia de US $ 1.100 a US $ 31.850 por ano, dependendo das receitas anuais.
Selecione um nome de marca e um logotipo que sejam fáceis de lembrar para os consumidores. Seu nome de marca deve representar seus pontos de vista e histórico, usando uma linguagem forte e concisa para causar impacto no público. Trabalhe com um designer gráfico para criar um logotipo envolvendo o nome da marca para criar reconhecimento visual por clientes em potencial.
Consulte o Sistema Eletrônico de Pesquisa de Marcas Comerciais (TESS) da US Patent and Trademark Office para determinar se o nome e o logotipo propostos foram feitos. Candidate-se a uma marca registrada da agência federal para proteger sua marca de sapatos da violação por parte dos concorrentes.
Desenvolva um relacionamento com um designer de sapatos experiente para transformar suas ideias em protótipos de sapatos. Seu recrutamento deve acontecer em escolas de moda e arte em sua região para atrair mentes criativas para sua nova marca de calçados. Peça aos designers em perspectiva que produzam esboços de sapatos com base nas suas sugestões antes de escolher um design para o seu primeiro sapato.
Terceirize a produção dos protótipos e unidades reais da sua marca de sapatos para uma empresa externa, como a SoleTech. Esta produtora única de borracha e empresa de reparação de calçado expandiu-se para produção para ajudar as empresas de calçado mais pequenas a satisfazer a procura dos clientes. Selecione um fabricante de calçados que ofereça taxas razoáveis para pequenas produções até que seu negócio ganhe força.
Contrate uma equipe limitada para lidar com tarefas administrativas e de vendas à medida que sua marca de sapatos for iniciada. Sua equipe de escritório deve consistir de uma secretária e pelo menos uma pessoa de vendas que possa manter sua marca crescendo desde o primeiro dia.
Calcule os pontos de preço para cada um dos sapatos da sua marca, que equilibra os custos de produção com o lucro. Sua primeira linha de sapatos deve ficar próxima do custo de produção para incentivar os varejistas e os consumidores a experimentar sua marca. À medida que sua marca lança modelos adicionais, você pode oferecer vários níveis de preços para reforçar seus lucros.
Participe de eventos do setor, como o WSA Show, para vender sua marca a compradores de varejo e especialistas do setor. O WSA Show é um dos maiores eventos para marcas de calçados e roupas que buscam colocar seus produtos em lojas em todo o mundo. Procure por eventos regionais que custem menos para construir sua marca antes de ir para o WSA Show e eventos comparáveis.
Dicas
-
Trabalhe com um designer de website para criar uma loja online interativa para sua marca de sapatos. O site da sua marca deve fornecer aos compradores acesso a fotos, informações sobre produtos e opções de personalização para criar uma experiência semelhante à das lojas de sapatos. À medida que sua marca for distribuída e aclamada, publique notícias sobre sua empresa no site para o benefício de fãs ávidos.
Aviso
Entre em contato com lojas independentes de calçados em sua área que podem passar despercebidas ao tentar obter distribuição para sua marca de calçados. Marcas jovens de calçados costumam cometer o erro de ir atrás de grandes varejistas, como a Foot Action e a Champs, sem procurar em seus próprios quintais. Se seu sapato for comprado por uma pequena loja de sapatos na cidade, você pode usar o ângulo da cidade natal para vender sua marca aos residentes da área.
