O preço do produto deve estar de acordo com os níveis de indústria e categoria. No entanto, dependendo da qualidade, características e benefícios, e até mesmo uma proposta única de venda fabricada através de publicidade, um produto pode se precificar na faixa mais alta de precificação de categoria.
Há várias estratégias de preços predominantes usadas no marketing. De produto para produto, uma ou mais dessas estratégias de preço podem entrar em ação durante o ciclo de vida de um produto.
Líder de Preços
Um produto que tenha um benefício demonstrado ou um atributo sobre outros produtos na mesma categoria pode se precificar muito acima das taxas de preços vigentes. Detergente de maré é um desses produtos no segmento de sabão em pó. Liquid Tide pode custar quase 10 vezes a quantidade de outros produtos detergentes de marca como Arm & Hammer ou Gain para a mesma quantidade de produto. Durante décadas, a Tide fez inúmeras melhorias no produto, e os pesados gastos em publicidade comunicaram sua superioridade em relação aos concorrentes e justificaram sua posição como líder em precificação.
Correspondência de Preços
Combinar um preço competitivo é uma tática usada pelos profissionais de marketing para tirar a questão do preço da mesa. Essa tática é usada por uma empresa que pode ser mais competitiva em outros recursos e benefícios. A correspondência de preços coloca um concorrente na defensiva. A indústria da gasolina define o preço com base principalmente no preço do petróleo bruto. No entanto, de bloco para bloco, haverá correspondência de preço e até mesmo guerras de preços entre os concorrentes locais.
Subcotação de Preços
Um produto pode reduzir o preço com o reconhecimento de que está em uma posição difícil contra um concorrente forte e a única maneira de competir é perder dinheiro em preço, mas compensar o volume vendido. Isso é conhecido como subcotação de preços. Com essa estratégia, o volume de vendas unitárias torna-se a medida do sucesso do mercado em vez do volume de vendas em dólar. O objetivo aqui é compensar a perda obtida a partir de um preço mais baixo com o crescimento das vendas unitárias a partir de um preço atraente, o que cria uma demanda mais alta e, portanto, um volume maior de dólares.
Líder Perdido
Outra estratégia de preços é vender um produto a um preço tão baixo que a empresa perde dinheiro com cada compra. Essa estratégia é geralmente uma estratégia de curto prazo que o produto emprega para criar demanda para si ou para outro produto da empresa que venda na mesma categoria de produto. Um fabricante de cremes de pão pode dar um preço a sua geleia como líder perdida e cobrar um prêmio por sua manteiga de amendoim. A percepção por parte dos clientes é de que ambos os produtos têm um bom preço, embora possam estar significativamente acima dos preços dos concorrentes.
Close Out e venda de preços
Essa estratégia de preços é empregada quando o objetivo é mover unidades de produto sem considerar o preço. Essa é uma técnica frequentemente usada por lojas que estão fechando ou quando novas mercadorias sazonais são devidas na loja, mas os estoques atuais das mercadorias da última temporada não foram vendidos.
