Um dos componentes mais importantes da administração de um negócio de sucesso é atingir os consumidores e conquistar clientes. Uma empresa deve avaliar quais mercados deseja alcançar e encontrar formas criativas de vincular seus produtos ou serviços ao usuário final. É aí que entra um plano de marketing estratégico. Um plano de marketing é um guia de campo para promover e vender um produto ou serviço. Ele descreve tudo, desde o orçamento de publicidade, pesquisa de mercado e mercado-alvo até a compra de mídia.
História
O marketing continua a evoluir com o ritmo constante de comunicação e avanços tecnológicos na sociedade. Com o advento das comunicações de massa, a era do marketing boca-a-boca deixou de ser relevante. Anúncios criados profissionalmente vieram à tona e o foco mudou para o consumidor. Hoje, como resultado da Web Social, a relação entre comprador e vendedor está afirmando sua aplicação no marketing online.
Características
Existem alguns recursos importantes necessários para executar com eficácia um plano de marketing estratégico. É essencial estabelecer um plano de marketing que reflita o objetivo geral da organização. Estabeleça metas de desempenho específicas que sejam práticas e viáveis. Resumir os pontos fortes, fraquezas e concorrência da empresa dentro do mercado-alvo definido. Identifique os segmentos de mercado que você deseja segmentar e quais meios de comunicação conseguirão alcançá-los.
Definir metas
Ao definir metas corporativas, verifique se elas são quantificáveis. Os objetivos devem ser mensuráveis para que você tenha uma maneira de saber claramente quando eles foram alcançados. Muitos proprietários de pequenas empresas referem-se à análise SWOT, que se traduz em Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças. Depois que você puder definir claramente cada um deles, poderá mapear estratégias de marketing de maneira mais eficaz. Certifique-se de manter a visão corporativa subjacente durante todo o processo de planejamento.
Mercado
Determine clientes em potencial e qual é a forma de comunicação preferida por meio da pesquisa de dados demográficos e de estilo de vida relevantes. Identifique a localização e a participação de mercado do seu público-alvo. Siga as tendências do mercado e fique em sintonia com os mais recentes desenvolvimentos do setor. Essas tendências sociais são importantes, pois afetam seus consumidores, o que acaba influenciando o poder de compra.
Distribuição
Uma vez que você tenha um mercado-alvo claramente definido, é necessário um amplo conhecimento desse mercado para determinar a melhor maneira de alcançar o usuário final. Com menos de condições econômicas ideais, itens promocionais, cupons e ofertas de teste são geralmente um tiro certo com os consumidores. Organize canais específicos para mover seus produtos ou serviços diretamente para o mercado.
