Falar sobre si mesmo pode ajudar a melhorar sua carreira, persuadir um grupo empresarial de suas capacidades e entreter o público. Isso pode assumir a forma de um discurso de um elevador de um minuto, projetado para dizer a um indivíduo específico sobre suas forças essenciais ou uma conversa prolongada perante um grande público de negócios sobre como você chegou ao sucesso que é hoje. Independentemente do propósito específico do seu discurso, seguir algumas técnicas pode ajudá-lo a aproveitar ao máximo sua oportunidade.
Aproveite ao máximo a abertura
Você vai ter a atenção do seu público quando começar o seu discurso, mas pode perdê-lo rapidamente, a menos que você comece forte. Se você estiver fazendo um discurso longo, seja criativo. Comece com uma anedota que diverte, toca ou informa o público para humanizá-lo e desenhá-lo em sua história. Para um breve discurso, vá direto ao assunto dizendo por que você está lá e como seu discurso sobre você é relevante. Não há problema em reconhecer a introdução se você tiver uma, ou agradecer aos palestrantes por convidá-lo, mas faça isso em uma frase ou duas e, em seguida, continue com seu discurso.
Estrutura Apropriadamente
O público está procurando um caminho e um destino de um palestrante. Às vezes, isso pode ser cronológico - levando você desde a infância até os dias atuais. Outras vezes, pode haver uma progressão diferente, como um discurso projetado para contar aos outros como você começou seu negócio atual. Independentemente do que seu discurso específico pretenda fazer, verifique se cada elemento está relacionado a esse objetivo. Ficar fora das pistas com anedotas irrelevantes pode ser uma viagem divertida ao longo da sua memória, mas seu público provavelmente não ficará tão interessado.
Conheça seu público
Seu discurso deve atender às expectativas e necessidades do público. Determine por que os membros da audiência se reuniram, o que eles já sabem e o que esperam obter de seu discurso. Isso ajuda você a escrever conteúdo que atenda a essas necessidades. Em geral, para um público de negócios, você quer ser edificante e informativo.
Você também deve determinar o que deseja sair do discurso, seja simplesmente um feedback positivo ou algo mais tangível, como contatos comerciais aumentados ou oportunidades de redes sociais. Se você deseja que o público reaja de uma maneira específica, escreva seu discurso de forma a acentuar essa mensagem.
Considere Adereços
Mostrar aos membros da audiência algo que ilustra o seu ponto pode ser mais eficaz do que simplesmente dizer-lhes. Conversar sobre a assinatura do seu primeiro negócio pode atrair um interesse casual, mas segurar uma caneta e dizer: “com esse dispositivo de 25 centavos, assinei meu nome e mudei minha vida para sempre” tem um impacto maior. Escreva seu discurso com esse potencial em mente. Use adereços no início do seu discurso, no entanto, particularmente se o público puder vê-los. Se você mencionar um taco de beisebol e esperar até a sua conclusão para dizer qual é o seu significado, seu público pode gastar seu tempo imaginando isso em vez de se concentrar em seu discurso.
Seja criativo
J. Lyman MacInnis, autor de "Os Elementos do Grande Falar em Público", aconselha: "Dar ao público exatamente o que ele espera é como desmaiar remédios para dormir." Adicione alguma variedade à sua entrega e tom de voz. Faça perguntas retóricas - como "O que você teria feito se confrontado com esta escolha?" - antes de responder a partir de sua experiência. Isso envolve o público e envolve os membros em sua história.
Fechar forte
Deixe seu público com sua mensagem desejada, repetindo seus pontos mais fortes. Se você estiver fazendo um longo discurso, volte a esses pontos principais em intervalos regulares para manter todos focados em sua mensagem. Feche o seu discurso com um lembrete do que você espera que eles tenham tirado do seu discurso. Isso pode ser uma chamada à ação ou um reforço de como sua história pessoal pode afetar suas vidas. Assista ao seu tempo e certifique-se de que você não esteja em uma posição em que você esteja falando além do período alocado ou tenha que acabar com tudo.
