Os atacadistas podem economizar dinheiro e otimizar seus sistemas de compras, mas nem sempre são os melhores para empresas pequenas e especializadas. Os distribuidores em grande escala lidam com volume e se concentram em movimentar grandes quantidades de produtos a preços que você pode marcar, permitindo que você obtenha lucros revendendo para seus próprios clientes. Mas você pode não precisar das quantidades que um distribuidor atacadista fornece, e os produtos que eles oferecem podem não ser adaptados ao seu público específico. Uma estratégia de compra forte para pequenas empresas colhe as vantagens do preço de atacado quando apropriado, ao mesmo tempo em que preenche as lacunas na demanda ao lidar diretamente com pequenos produtores independentes.
Todos os atacadistas não são iguais
O termo "atacado" refere-se ao elo da cadeia de fornecimento que fornece às empresas de varejo produtos criados por outras empresas.Um distribuidor de âmbito nacional é um atacadista, mas uma pequena padaria que distribui seus doces artesanais para cafeterias e mercearias também é um atacadista, porque vende seus produtos para lojas de varejo em vez de diretamente para os usuários finais. Pequenos atacadistas independentes tendem a fabricar e vender produtos especializados que as empresas varejistas não estão preparadas para fabricar, como a padaria que fornece doces para cafeterias que podem não ter espaço para seus próprios fornos industriais. Os grandes atacadistas normalmente distribuem uma variedade de produtos de vários fabricantes e lidam com volumes maiores oferecidos a preços baixos.
Encontrando o atacadista certo
Grandes atacadistas não são difíceis de encontrar. Por ocuparem uma fatia tão grande do mercado, seus nomes aparecerão rapidamente em uma pesquisa na Internet. Se você tiver interesse em comprar um produto específico de um atacadista, consulte o site do fabricante para obter uma lista de distribuidores ou e-mail e pergunte quais empresas vendem por atacado suas ofertas na sua área. Depois de entrar em contato com o atacadista, você ainda precisará fazer perguntas para determinar se é um bom ajuste. Considere os prazos de entrega, os cronogramas de distribuição e se eles são vendidos em quantidades que fazem sentido para o seu negócio.
O paradoxo do inventário
Trabalhar com um grande atacadista geralmente lhe dará preços mais baixos do que comprar no varejo ou comprar quantidades menores diretamente de um fabricante. Mas você pode acabar com mais estoque do que você pode usar em um período de tempo razoável, amarrando o capital que você poderia estar usando para despesas mais urgentes, como aluguel e folha de pagamento e atravancar o espaço de armazenamento valioso. Além disso, a demanda do cliente tende a flutuar, então você pode se deparar com uma oferta de camisas ou chill enlatados se aproximando rapidamente de sua data de venda que seus clientes não querem mais.
Rivais do comércio eletrônico
À medida que as compras on-line evoluíram, as pequenas empresas agora também se encontram com opções de atacado on-line. Empresas on-line como a Alibaba e a Amazon são originárias de mercados globais e oferecem uma gama ainda maior de produtos do que um grande atacadista de tijolo e argamassa. No entanto, ao contrário de um atacadista especializado nos tipos de produtos que você vende no varejo, pode ser difícil escolher entre milhares de opções para encontrar as opções certas para sua empresa.
