Ao contrário dos leilões tradicionais, os participantes em um leilão reverso colocam ofertas mais baixas e mais baixas, até que o menor lance ganhe. Eles são amplamente utilizados no mundo B2B para reduzir custos e fornecer serviços ou produtos ao menor preço possível dos fornecedores participantes. Os leilões reversos têm vantagens e desvantagens para fornecedores e compradores.
Prós para compradores
Um leilão reverso oferece aos compradores a solução com preços mais competitivos para suas necessidades, lançando fornecedores uns contra os outros para serem os que oferecem o lance de menor preço. Também simplifica o processo de aquisição e reduz a necessidade de enviar uma solicitação de proposta diferente a cada fornecedor em potencial. Os leilões reversos também economizam tempo no processo de suprimento.
Contras para compradores
O principal problema com um leilão reverso é que ele é baseado apenas no preço. A menos que o pedido de proposta seja muito claramente construído e específico, o comprador pode achar que o lance mais baixo não é aquele com a mais alta qualidade ou não oferece todos os recursos esperados. Os custos de realizar a devida diligência sobre a proposta vencedora e gerenciar o projeto podem superar as economias.
Profissionais para fornecedores
Leilões reversos são geralmente abertos, permitindo que empreendedores e pequenas empresas concorram para suprir as empresas que normalmente os negligenciam, e acessam os mesmos processos de licitação que empresas mais estabelecidas ou maiores. Um lance bem-sucedido pode gerar mais negócios com o mesmo comprador.
Contras para fornecedores
Os fornecedores que desejam ganhar um leilão reverso correm o risco de colocar um lance que é muito baixo para seus negócios. Práticas agressivas de sub-licitação podem resultar em ganhar um projeto que não pode ser concluído para esse orçamento, azedando o relacionamento com o cliente e potencialmente prejudicando qualquer chance de entrar neste tipo de leilão novamente.
Conclusão
Os leilões reversos são uma maneira muito eficaz de otimizar o processo de aquisição e de abri-lo a novos negócios, mas podem levar a problemas quando as devidas garantias não são colocadas de antemão. A concorrência pelo preço mais baixo pode levar alguns fornecedores a reduzir custos para maximizar o benefício ou até mesmo enviá-los para fora do negócio quando o projeto se mostrar uma perda. Por sua vez, isso afetará negativamente o comprador.
