Trabalhar em vendas de seguros exige paciência e perseverança. Como um líder de equipe de seguros, às vezes chamado de gerente de vendas, a renda de sua equipe normalmente depende inteiramente de comissão, e você pode ter que lidar com mais pessoas saindo do que em um trabalho de escritório regular que paga um salário. Sua equipe exigirá muita atenção, desde o treinamento até a assistência a clientes em potencial, mas sua maior preocupação pode ser manter sua equipe motivada quando perder o foco, o que pode levar a uma oportunidade de vendas.
Recrutamento
Uma das funções mais importantes do líder da equipe de seguros é recrutar novos funcionários de vendas. Como a natureza do trabalho envolve o trabalho em comissões, esse trabalho não é para todos. Você deve constantemente procurar novos talentos, o que implica conhecer muitas pessoas com diferentes origens e avaliar suas chances de sucesso.
Treinamento
As pessoas que você contrata virão de todas as esferas da vida. A única coisa que eles podem ter em comum é o fato de poderem se encontrar e conversar facilmente com as pessoas. No entanto, isso por si só não é suficiente para fazer um bom vendedor. Sua equipe de vendas também deve possuir um conhecimento sólido dos produtos que vendem. Eles devem conhecer técnicas para prospectar novos clientes e convencer esses clientes de que precisam de segurança financeira. Parte de sua função como líder de equipe de seguros será aperfeiçoar essas habilidades em sua equipe de vendas.
Assistência de caso
Os membros da sua equipe de vendas, sem dúvida, vão se deparar com situações em que precisam de assistência. Você tem que reservar um tempo para revisar os arquivos de vendas com cada membro da equipe, fornecer orientações sobre como identificar uma oportunidade de vendas, dadas as informações financeiras e pessoais de um cliente em potencial, e fazer uma ligação de vendas para rever suas técnicas de vendas. Isso permitirá que você ofereça orientação e treinamento ao membro da equipe de vendas para que, eventualmente, ela se torne mais produtiva por conta própria.
Monitorar resultados de vendas
Seu sucesso será medido pelos resultados de vendas. Portanto, você estará constantemente monitorando-os para identificar tendências positivas ou negativas. Você deve analisar os resultados de vendas em busca de indícios para saber se os seus esforços de recrutamento e treinamento são eficazes ou se os membros da equipe que não atendem às cotas precisam de atenção especial ou talvez para serem demitidos. A função do líder da equipe de seguros requer muito tato e paciência, mas também uma certa desumanidade em nome da linha de fundo.
