Como criar concursos de vendas que funcionam. Se sua equipe de vendas precisa de algum incentivo, um concurso de vendas bem planejado pode ajudar. Criar concursos eficazes de vendas que sejam eficazes pode exigir algum planejamento extra, mas eles podem melhorar rapidamente sua lucratividade.
Decida o número de concursos de vendas que você vai realizar a cada ano. Se você está realizando grandes concursos que envolvem muito esforço, mantenha o número menor. Pequenos concursos mensais também são uma possibilidade. Este tipo de concurso em curso dá aos funcionários algo para olhar para frente a cada mês.
Esclareça por que você está tendo o concurso. Você pode usar os concursos para desenvolver o espírito de grupo, reconhecer bons desempenhos, melhorar a auto-imagem do funcionário, definir padrões de desempenho, aumentar o moral, fornecer um estágio para treinamento ou apenas se divertir.
Use os objetivos para projetar o concurso. Você pode querer obter novos clientes, aumentar o tamanho do pedido, romper com uma queda, atingir mercados específicos, introduzir e promover produtos específicos, melhorar as apresentações de vendas, obter novos negócios, vender produtos auxiliares ou vender mais produtos por cliente e melhorar as relações com os clientes. Você não deve usar mais que dois ou três objetivos por competição.
Determine se o concurso tem valor. Um concurso de vendas deve aumentar as vendas e gerar mais lucro. O vendedor precisa obter o benefício de renda adicional, benefícios ou treinamento. A empresa deve obter o benefício de melhores lucros da empresa por meio de trabalho em equipe ou promoção de produtos.
Descubra o que sua equipe quer. Dinheiro, viagens pagas, presentes, cartões de presente ou privilégios especiais são todas as possibilidades. Conseguir um dia de folga com pagamento pode ser o presente supremo.
Delinear as regras, mantendo-as justas e simples. Mantenha a duração inferior a 4 semanas. Promova o concurso intensamente e mantenha o pessoal atualizado regularmente. Não mude as regras no meio do caminho.
Siga em frente. Não comece um concurso e largue-o. Exibe os resultados e recompensa todos os prêmios. Deixar cair um concurso depois que ele começa ou não entregar os prêmios prejudicará a moral. Mantenha-se divertido. Use promoções loucas e idéias bobas que animam o escritório.
