É difícil pensar em um cereal matinal sem pensar no Kellogg's. Isso se deve em grande parte a uma estratégia de marketing altamente bem-sucedida desde o lançamento da empresa em 1906. Toda marca de sucesso tem uma "personalidade" específica que reflete os desejos e as emoções de seu mercado-alvo.
O que é uma personalidade de marca?
Ao criar uma estratégia de marketing, é importante considerar seu nicho e quem são seus clientes. Concentrar-se em um grupo específico, como um feixe de laser direto com sua mensagem de marketing, é muito mais poderoso e provável de obter resultados do que a abordagem dispersa ou de “bola de discoteca” para o marketing, onde uma mensagem fraca é enviada para muitos. Considere quem exatamente comprará este produto - seu sexo, idade e estilo de vida. Considere também o que esses clientes querem da vida e as emoções associadas aos seus desejos. Ao incorporar os traços de personalidade e as ambições do grupo-alvo à imagem do produto, a marca desencadeia emoções-chave, tornando mais provável que essas pessoas sejam atraídas e comprem o produto.
Por exemplo, a personalidade de Marlboro reflete o tipo masculino, ao ar livre, que anseia por liberdade e aventura; A Rimmel, com o seu slogan “Get the London look”, reflete a feminilidade e o glamour com o desejo de sofisticação e posses materiais. As estratégias de marketing envolvem manipular as emoções dos grupos-alvo, mostrando imagens do que eles desejam, dando a impressão de que ele pode ser encontrado no produto.
Desenvolvimento da marca Kellogg
Quando a empresa começou, eles enfrentaram um difícil desafio de marketing. Seu produto era completamente novo e eles tiveram que convencer o país a experimentar uma comida estranha e desconhecida. Ao investir pesadamente em vendas e distribuir milhares de caixas de Corn Flakes, lançaram com sucesso sua marca.
A imagem da empresa mudou muito pouco ao longo das décadas e cada produto ainda mantém o logotipo da Kellogg como um selo de qualidade. Este elemento de continuidade na estratégia de marketing reflete o objetivo imutável de fornecer produtos nutritivos, saudáveis e de alta qualidade.
Personalidade da Marca da Kellogg
A marca Kellogg beneficia de um conceito de marketing de duelo - não só tem uma personalidade clássica com o apelo universal incorporado no seu produto original, o Corn Flakes, mas também uma vasta gama de produtos de nicho destinados a grupos específicos.
A marca da Kellogg é associada por muitos à infância e evocar uma sensação de nostalgia ajuda a fortalecer os laços com o mercado mais amplo. O desejo de um estilo de vida mais simples, natural, familiar e voltado para a saúde é importante para as pessoas em um mundo onde a maioria vive em cidades com vidas agitadas e raramente tem o luxo de tomar café da manhã em família. Este ideal não se reflete apenas na personalidade do produto Corn Flakes, mas é enfatizado em toda a gama de produtos.
Personalidades de produtos da Kellogg
A Kellogg's possui uma ampla gama de produtos no mercado, que variam de país para país, cada um com sua personalidade individual e mercado-alvo. A personalidade geral da marca ainda está incorporada nos Corn Flakes originais, enquanto outros produtos visam grupos específicos. Por exemplo: Special K visa mulheres que desejam beleza e perda de peso, All Bran visa adultos mais velhos preocupados em melhorar sua saúde; e Rice Krispies são destinadas a crianças e incorporam um elemento de diversão.
